【大纪元11月15日讯】(自由时报记者高嘉和╱专题报导)
过去双B寡占台湾高级进口车市场的生态，近几年来有了改变，在日制LEXUS强势兴起，JAGUAR、VW、Audi、VOLVO、INFINITI等品牌力争上游下，进口豪华房车市场群雄并起，LEXUS今年要争一哥地位，BENZ全力固守版图，Audi、VOLVO、INFINITI则在第2领先集团争出头，明年豪华车市场将更热闹。
趁着双B笼罩在欧元汇率居高不下的阴霾中，日制LEXUS近几年来在豪华进口车市场快速崛起，靠着与双B同级车价差近百万元的优势，及顾客满意度调查连续数年拿下冠军，去年在台销售量跃升到5459辆，与BENZ、BMW鼎足而三，今年前10月更提前将全年配额售罄，销售量达6850辆，领先BENZ近1300辆差距，除非BENZ最后两个月能冲出大量，否则LEXUS今年将正式取代BENZ，成为豪华进口车市场销售一哥。
同样的，裕隆日产代理的INFINITI，也是以倍数成长，在运动型休旅车款FX35热卖下，前10月销售量冲上1122辆，较去年全年成长近1倍，销售量也挤进了豪华进口车第2领先集团。
虽然裕隆日产总经理刘一震保守的说，INFINITI今年应该可以达到1300辆的销售成绩，但是随着全台INFINITI旗舰展示的据点陆续布建完成，并计划导入更多车种，INFINITI绝对会在台湾豪华进口车市场占有显着地位。
在代理销售成绩获得Audi原厂肯定下，Audi原厂刚与台湾总代理太古汽车签定永久代理合约，Audi亚太区销售及行销执行总裁Jorg Hofmann说，亚太市场近几年来快速成长，尤其是台湾市场更是以倍数大幅度跃进，台湾是Audi亚太地区的第3大市场，未来将是Audi耕耘的重点市场，期待未来5年内年的销售量能冲到4千辆以上，成为台湾豪华进口车市场的领导品牌。
JAGUAR TAIWAN将在11月下旬推出旗舰级的XJ8L长轴豪华房车，JAGUAR TAIWAN总裁胡开昌透露，XJ8L将分为3.5L及4.2L两车款，顶级的4.2L车价将在500万元以上，期望能在企业老板的用车市场与双B一较长短。
面对竞争对手不断推出新车款进逼，双B也不是省油的灯，BMW总代理汎德预定明年春天引进全新3系列来台，3系列一向是全球中小型房车流行指标，新一代新车上市，就会成为各车厂追随的指标，势将掀起明年进口中小型豪华车一场激战。
打造顶级车形象 业代品味也一流
记者高嘉和╱专题报导
卖车不仅要懂机械结构、动力输出等专业知识，还得琴棋书画样样皆通，打造JAGUAR全新品牌形象，JAGUAR TAIWAN要求第一线业务代表都要上品味学习的课程，请专家来教导业代如何品酒、赏画及欣赏音乐，甚至连如何享用英式下午茶的礼节都得要懂，走进JAGUAR TAIWAN展示间，绝对会感受到浓厚英国上流社会的品味生活。
“其实，我们就是要让全台湾50、60名业务代表都像是K.C.的翻版”，K.C.是JAGUAR TAIWAN及MAZDA TAIWAN总裁胡开昌的英文简称，在车界，胡开昌被公认为资深帅哥，腰杆总是挺得直直的，讲起话来有条不紊，就像是位传统英国绅士。
JAGUAR TAIWAN近几年销售屡创新高，成长率冠居亚太市场之首，胡开昌说，成功重塑品牌形象是JAGUAR能在台湾市场重新出发的主因。
他指出，台湾顶级豪华房车市场是一块相对稳定市场，绝对不容忽视，能在这区块市场争逐的车种，通常都是各厂牌顶级旗舰车款，对品牌形象的提升极具意义，将在11月下旬推出的全新顶级旗舰车款XJ8L，将可架构JAGUAR更完整的产品线。
他说，卖车不只是懂专业知识即可，还得要能投其所好，这些高级车车主有兴趣的话题，业代都要能接得上口才行。
为让业代们也懂得英国上流社会的品味生活，JAGUAR TAIWAN请来专家开课，课程包括如何品尝红酒、餐桌礼仪、名画鉴赏、穿着品味、古典音乐欣赏，甚至连如何品尝咖啡都可开课。
胡开昌举例，像是如何享用英国下午茶就是一种社交礼仪，规矩不少，当多层次的英式下午茶餐点上桌后，要从最底层开始享用，吃过一层后，就不能回头再吃上一层的点心，这就是礼貌。
他强调，这些课程都是品牌重塑的重要环节，当第一线的业代若都能懂得品味生活，消费者自然就会认同JAGUAR代表的品牌价值。
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