【大纪元9月8日讯】每天早上从你睁开眼睛开始﹐到晚上进入梦乡﹐猜猜你一天共接触到多少条广告信息﹖据广告时代杂志(Advertising Age)报导﹐美国民众每人每天要主动的或被动的接触到5000条商业信息﹐其中包括3000个广告。显然的﹐3000个广告中﹐我们看见了﹑进入脑子里﹑记住了﹑以致以后购买该类产品时能够想起来的﹐恐怕不会太多。也就是说﹐广告可能做了﹐但其有效性却不一定能够得到保证。
土豆是很多国家人们饭桌上常见的菜。据说在历史上的大饥荒时期﹐土豆是让人们存活下来的主要食品之一。看过“日瓦格医生”那部电影的人们﹐都会对日瓦格夫妇在冰天雪地的别墅内找到了土豆时﹐那欣喜若狂的镜头有深刻的印象。在我们家﹐土豆有三种吃法。中式的﹐就是炒土豆丝或拌土豆丝﹐全家都吃﹔炸薯条﹐快餐店里买的﹐也是全家吃﹔在美式餐馆里﹐吃在锡箔纸里包着的整个土豆﹐抹上酸奶油或黄油﹐只有我和女儿吃﹐孩子她妈是不吃的。
言归正传﹐谈到土豆﹐这里有一个广告有效性的很好例子。美国爱达荷州盛产土豆﹐这个州还有一个叫“土豆委员会”的州政府机构。别看这个机构很小﹐他们居然成功的把貌不惊人的土豆在全美国予以推广﹐将其土豆冠以“爱达荷土豆”(Idaho Potatoes)的品牌﹐并给这个名气不小的品牌赋予了独特的人格特性。
通过他们卓有成效的市场营销和广告活动﹐高达82%的美国人都认得并喜欢购买爱达荷土豆(Idaho Potatoes)。这个比例比佛罗里达州的桔子和华盛顿的苹果的品牌认知程度都要高。那么﹐消费者们会不会把其它地方的褐黄色土豆误认为爱达荷土豆呢﹖不会的。因为他们成功的教育了消费者们﹐让他们坚信爱达荷土豆只能在爱达荷出产﹐别无选择。他们还教会了人们去寻找土豆袋子上的“产地﹕爱达荷”的标记﹐并把“爱达荷土豆”注册成了一个联邦的注册商标﹗
当然﹐也有广告不那么有效的例子。今日美国报(USA Today)每年做一个民意测验﹐看看读者认为电视广告中的哪一些是最有成效的。连续好几年﹐“加能量”(Energizer)的兔子广告都名列前茅。这些广告通常都从一个其它产品开始﹐然后“加能量”的兔子突然从屏幕上穿过﹐让人们吃了一惊。然后﹐广告的口号说﹐“这兔子走啊﹑走啊﹑走啊﹐一刻不停”(It Keeps Going and Going and Going)。这个广告赢得了很多奖项﹐但您知道是哪个公司制造了“加能量”(Energizer)的电池吗﹖
其实大部分人不知道﹐他们去买电池的时候﹐还是去买“加能量”的对手 – 吉烈公司(Gillette)的Duracell电池﹐而不是Eveready公司的“加能量”(Energizer)电池。后来﹐该公司做了很多的努力﹐才把公司的名字和它的电池结合了起来。
所以﹐要使您的广告具有成效﹐从广告策略的制订﹑创意的选取﹑广告的设计和执行﹐到广告媒体的选择，都不可不查﹐要慎重考虑。
参考文献﹕
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