【大纪元10月18日讯】自由时报记者邱巧贞／台北报导
2006年上半年，在一片不景气声中，开架通路的化妆品市场却呈现逆势成长！屈臣氏公关周立婷表示，早从去年开始，开架式的化妆品及保养品就已明显成长，媚比琳行销经理韩礼先更指出，2006年预估整年的开架化妆品业绩将成长16%，专柜品牌预估仅成长1%，两者呈现极大落差。
若推究开架化妆品市场的高成长率，原因很多，但仍可大致归纳出两大因素：一在卡债风暴的影响下，除了那些以金字塔顶端为消费群的顶级保养品，不受影响外，多数的专柜品牌，消费的中坚份子仍以OL及家庭主妇为主，这群人正是受到景气波及的主要族群，许多人在荷包缩水的情况下，纷纷退而求其次，选择价格较便宜的开架保养品。
另一个原因则是消费者得到美容资讯的管道增加。随着电视美容节目及美容书的盛行，愈来愈多消费者不需要专柜人员的解说，也知道如何选择适合自己的产品；再加上美妆网站上口耳相传的经验分享，甚至是网路上的流通比价，都能告诉你哪样东西便宜又好用，也渐渐打破过去一般人“便宜没好货”的刻板观念。
1＋1效应 彩妆类高成长
根据屈臣氏全省4百家门市，在今年上半年度的统计数据显示：开架式保养品较去年同期约成长20%，而开架式的彩妆品则较同期成长约50%以上，“彩妆”可说是成长幅度最高的品项。而这个情形正与专柜品牌有着异曲同工之妙，今年上半年度的专柜化妆品牌，精品彩妆也以黑马之姿突围，成长幅度凌驾许多保养品牌。
M.A.C公关经理郭思吟认为，彩妆的价格门槛低，很容易成为许多人接触新品牌时的首选入门产品，再加上彩妆不同于保养品，你可以选择买精华液、不买乳液，或是买乳液、不买化妆水等，但化妆是整体的表现，多数人不会只画眼妆而不打粉底，或只单擦唇膏而已，尤其要完成一款流行妆容，往往是睫毛、眼影、眼线等多项产品的配合，通常只要一下手购买，就会连带着几个品项一起买。
此外，彩妆配件的盛行，也是提升彩妆业绩的主因。举例来说，买一罐热门的眼线胶，一定得再加买眼线刷搭配使用，“买一还得加一”的拉抬作用，彩妆业绩更是一路飙涨。
睫毛膏与面膜 畅销双冠王
屈臣氏统计出的2006上半年度彩妆及保养品热卖品项，可明显看到彩妆及保养品的前五名中，睫毛膏与面膜各占了3个席次。
面膜向来是台湾消费者最爱的保养品，台湾面膜市场平均一年就能卖掉1.2亿片，而光是2005年开架式面膜市场的整体销售额也高达8.2亿元。为满足台湾消费者对面膜的偏爱，开架卖场更设置面膜专区，像是屈臣氏结合露得清、欧蕾、卡尼尔、玛奇米亚、日本Q10等品牌，设立以功能及成分来做区分的单片面膜专区，消费者不必一次买整盒，可先购买单片试用，看看产品是否能感动肌肤，或者是你也可以依据不同肤况，自由搭配不同种类的面膜。
在彩妆方面，若从往年整体业绩的占比来看，超过40%的消费者，最常在开架通路购买的彩妆为唇彩类产品，其次是粉底类产品，第三项才是睫毛膏。而今年度睫毛膏的热销，与这几季的彩妆趋势特别强调大眼娃娃的眼部效果，以及日系风吹起泪眼妆的风潮，不无关联。
独立品牌 异军突起
另一个开架连锁通路莎莎，旗下虽然同时涵盖专柜及开架品牌，但从整体业绩占比来看，也能明显嗅出彩妆持续成长中。
莎莎行销部经理甘珮玮表示，旗下的商品大致归为三大类：香水业绩一直处于稳定状态，约占整体业绩30%；其次，以保养加上彩妆约占40%业绩；最后一项“美杂类”则占业绩的30%，且数字持续成长。
美杂类商品主要以具“话题性”及“流行感”的彩妆、工具类为主，像是在网路上发烧的黑龙堂、凡尔赛玫瑰等系列都属于此类商品。值得注意的是，美杂类产品的热卖往往是因为单价低又具话题性，不过随着话题过去，销售热度通常也跟着退烧了，所以必须不断推新商品，来刺激买气。另一方面，从美杂类产品的热卖，也可看出在这一、二年间，一些小众的美妆品牌异军突起、引起消费者广泛注意，像是opera黑皇后睫毛膏、剧场魔匠面具蜜粉等，都是独立于开架彩妆三大集团资生堂、L,Oreal及高丝以外的独立品牌。
男人越来越爱美
随着Metrosexual、Dandy风的流行，男性成为化妆品市场新崛起的一股消费势力，而男性对于保养品的认知范畴，也从过去基本的清洁、胡后保养，晋升至保湿、抗老等美容阶段。
有关男人的美容商机，不仅反应在专柜男性保养品的规模及品项持续扩大中，在莎莎及屈臣氏等开架通路，男性保养品在这一、二年之间，业绩也一直维持两位数字的成长。
目前在台湾，多数的男性消费者仍习惯以开架卖场做为采购保养品的主要通路。
周立婷表示，在屈臣氏门市购买化妆品的男女比例约2：8，男性顾客的年纪从十多岁青少年购买抗痘商品，到三、四十岁的上班族都有，男性消费者在选购商品时，会特别留意产品使用上的方便性，而产品的包装风格，也会影响到其购买偏好。
目前屈臣氏内的男性6大热销商品，依序为：超强力吸油面纸、收敛润肤水、洁净面膜、胡后润肤露、保湿面膜以及爽身喷雾。从中来看，不难发现，愈来愈多男人在意的是整体形象，甚至连体味等小细节，也都不马虎。
医学美容热 开架价位升
早在二、三年前，开架通路的化妆品牌平均定价都在千元以下，但近来随着开架化妆品的研究重心逐渐移往抗老及医学美容等高机能护肤领域，开架化妆品的定价也随着水涨船高，因为付出的成本愈高，反映成本的定价也必须跟着提升。
放眼望去，在开架卖场中，定价过千元的保养品，泰半锁定在抗老及医学美容领域，例如露得清细致焕肤面膜及清痘焕肤面膜、以及LOreal Paris完美净白亮采焕肤组等等，都属于居家医学美容系列。露得清公关张登凯表示，目前在开架通路中，医学美容类产品卖得正热，而预估未来也将有更多开架品牌，会推出在家使用的医学美容系列，而且产品项目也会推广得更完整。
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