【市场营销系列】出藏的机票和醉人的泉水

谢田

人气 1

【大纪元8月26日讯】一次一个友人评论说﹐这份报纸有欠公正﹐从来不说中共的好话﹐光说坏话。我说是吗﹖坏事就不说了﹐你能不能给我举几个“好事”的例子。她说﹐“现在中国的经济好多了。。。”言外之意﹐中国经济的发展﹐是他们做的一件好事。我没有立即回答她﹐中国经济到底是谁的功劳﹐恐怕不是个简单的因果关系﹐由此不禁想起了出藏的机票和醉人的泉水的故事。

今天﹐坐飞机旅行已是家常便饭了﹐收入很低的人们也买得起机票。美国最忙的亚特兰大机场去年有8500万人次的吞吐量﹐芝加哥的欧亥尔也有7600万。想想看﹐每天20万人进进出出﹐怪不得每次搭飞机都觉得越来越拥挤不堪呢。

但是﹐八十年代之前机票可没这么便宜。当时﹐里根政府退出干预﹐放宽了航空﹑通讯等领域的控制。开放竞争后﹐机票就一路下跌。近些年﹐折价航空公司如AirTran﹐Southwest大行其道﹐如今美国的火车票价钱比飞机还贵﹐也就不奇怪了。近来由于油价上涨﹐一千英里上下﹐如果一个人开长途﹐汽油加汽车损耗﹐也跟坐飞机的成本不相上下。

青藏铁路开通后﹐可以想见的﹐飞往西藏的航空客运会受到影响。据香港媒体报导,八月上旬成都和重庆的进藏机票爆发了价格战。从重庆飞拉萨票价跌至九百人民币,比火车票软卧还便宜两百。以前﹐成都飞拉萨向来“雷打不动”,但这次也七折下调到一千元左右。

有意思的是﹐这一报导说﹐进藏的机票下降﹐出藏的机票却没有降的迹象。个中原因值得进一步探讨﹐或许会有一些有趣的发现。一个理论可能说﹐这是因为出藏的需求仍然很大。比如说到西藏去了﹐玩够了﹐不愿多花时间坐火车﹐或者有了高原反应要急着离开﹐“来也匆匆﹐去更匆匆”﹐就造成了这个现象。但真正原因是否如此﹐这是一个市场研究的课题﹐要进一步的调查。

在印第安纳的普度大学读书时﹐记得一位教授的课很生动。他谈到做研究的过程﹐找因果关系﹐要非常的小心。他举了个例子﹐说很久以前有个法国小村庄﹐那时人们还不知道酒精﹐但发现有人喝葡萄酒喝醉了﹐后来发现有人喝啤酒也会喝醉了﹐再来﹐麦芽酒也会使人变醉。村里的人就分析﹐葡萄酒﹑啤酒﹑麦芽酒﹐他们的共同点是什么呢﹖是村里用来造酒的泉水﹗人们就用桶里的泉水做试验﹐发现饮用后﹐也有“醉酒”的迹象。于是﹐村里的人得出结论﹐他们村的泉水﹐是使人“变醉”的原因。。。

后来呢﹐一个细心人发现﹐这个装水的木桶﹐原来是个陈年的酒桶。所以﹐他们要重新考虑泉水和醉酒的因果关系。

当然啦﹐这个例子今天看来过于简单﹐我们每个人都知道酒精和醉酒的关系。但是﹐是否在所有的因果关系上﹐比如在中国经济的发展问题上﹐我们都会这么明察秋毫呢﹖

大陆经济的发展﹐应该是从“改革开放”开始的﹐而“改革开放”﹐则是从安徽小岗村村民冒死反抗当时的政策开始的。当时村里的人饿肚子﹐活不下去了﹐几个领头的冒着被共产党杀头的危险﹐把地分给了私人。换句话说﹐当时的决策层不仅不是改革的功臣﹐反而恰恰是几乎扼杀了改革的罪人﹔是政府的不干预﹐而不是政府的干预﹐才导致了中国农村经济的发展。所以﹐要说今天中国经济的功臣﹐安徽农民和后来的城市自营企业者﹐可能才是更加名符其实的。

参考文献

Anderson & Dubinsky, Personal Selling
Arbitron, Radio Today, How America Listens to Radio, 2003 Edition
Aitchison, Jim, Cutting Edge Radio
Barnett, Megan, US News & World Report, November 1, 2004
北京晨报2004年09月16日
Business Week, April 19, p. 13, 2004
Business Week, April 19, p. 22, 2004
Business Week, October 4, p. 38, 2004
Cauchon, Dennis, USA Today, Monday, June 26, 2006
Colvin, Geoffrey, Fortune, February, 22, 2006
Dillon, Madden, & Firtle, Marketing Research
Gillespie, Jeannet, Hennessey, Global Marketing
Hayden, Thomas, Why we need noisy parkers, US News & World Report, June 13, 2005
Herweg and Hereweg, “Radio’s Niche Marketing Revolution: FutureSell”
Hair, Bush, & Ortinau, Marketing Research
http://www.atlanta-airport.com/Default.asp?url=sublevels/airport_info/gmpage.htm
http://www.cafepress.com/FreeWenyiWang
http://www.cnn.com/2006/LAW/01/31/walmart.plea.ap/index.html
http://www.flychicago.com/doa/stats/1205SUMMARY.pdf
http://money.cnn.com/2005/12/12/Autos/funonwheels/chevy_cool/index.htm
http://www.coach.com/corporate/governance/GovernanceDocuments.aspx
http://www.krispykreme.com/investorrelations.html
https://www.dunkindonuts.com/aboutus/company/
http://www.usatoday.com/money/books/reviews/2006-08-07-pomfret_x.htm
The New York Times, Saturday, March 11, 2006, page C1
Preston McAfee, Competitive Solutions: The Strategist’s Toolkit
Smolen, The Everything Selling Book
Stacy Perman: http://www.businessweek.com/smallbiz/content/dec2005/sb20051212_554808.htm
US News & World Report, November 29, 2004
Wall Street Journal, October 14, 2004
Wall Street Journal, Friday, October 22, 2004
Wall Street Journal, November 17, 2005
Wall Street Journal, Saturday/Sunday, December 17-18, 2005
Weinberger, Campbell, and Brody, Effective Radio Advertising
Weitz et al, Selling-Building Partnership
Wells, Burnett, and Moriaty, Advertising Principles and Practice, 2003
Wilbert, Caroline, Coke secrets plot foiled, The Atlanta Journal-Constitution, Thursday, July 6, 2006

(http://www.dajiyuan.com)

相关新闻
【市场营销系列】蒸馒头的秘诀和哈尔滨的冻梨
【市场营销系列】秘鲁的Chicha和阿根廷的牧场
【市场营销系列】“礼尚往来”的中国人和美国人
【市场营销系列】耶鲁印象和“耶鲁公司”的经营
如果您有新闻线索或资料给大纪元,请进入安全投稿爆料平台
评论