【大纪元6月1日讯】在此提醒大家，”叫价”只是一个从客观的角度，再加上市场的分析出来的价钱。放盘后还要留意市场是否旺盛还是有滑落的趋向，均会影响最后的卖价。而一般”柯化”的价均会较叫价为低。最后还是要讨价还价到大家满意为止。
代理人、开价、卖屋合约，全做好了，现在便详细一点说说代理人和你的合作情况。
代理人会把资料放到”多层放盘”（MULTIPLE LISTING）上使卖屋的消息在最短的时间内送到最多人的手中，并在屋外放置一房屋出售的牌子，让经过的人也可以知道如何找到代理人查询资料。
代理人亦开始他的推售计划，包括在不同的媒体登广告，安排专为其他代理人参观的开放日，有需要时亦会安排开放日给有兴趣的买家参观，直至有买家下”柯化”。
代理人会详细地解释柯化的内容，各项条件对你的影响，如何处理买家的要求，在谈判桌上，代理人会为你争取对你有利而合理的条件。
卖屋开始后，你和你的代理人便有如合伙人，他会经常与你联络，给你一个简单的报告，特别是有意买屋者和他们的代理人，在看完屋后，对你的房子的意见和观感。当然代理人会尽快解答你关心的问题。
代理人做他的工作时，你可以帮忙地方就是让你的房子在最好的状态下展示在买家及其他代理人的眼前，每天在上班前，最好先准备好，厨房要清理，房间收拾整洁，其他地方如客厅、饭厅均清洁好，没有不需要的食物。
一件较为重要的便是尽量在适当的时间下让有意看屋者来参看你的房子。若许可的话，最好给代理人一套钥匙（KEY）以便看房子。若有某天或某一时段你不想有别人到访，必须先通知代理人，以便他做好预先的安排。
一般最多人看房子的时间是下午５时后，及周末。代理公司一定会和你预约时间，在你许可下才安排看屋。买家到访时，如果有宠物，最好安排它们在某处，以免影响买家。
如有公事或其他原因需要离开数天，最好和代理人安排好联络的方法，如有”柯化”时，不会联络不到你而损失了机会便不值得了。
紧记一事，如有人在没有经代理公司安排而要求看屋时，不要随便让他们入屋，留下他们的姓名、地址、电话，告诉他们你的代理人会尽快安排看屋，安全为要，你的代理人会看清楚这些人是否会符合资格购买你的房子。
下次谈谈你应有的文件。
李业成
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