顾客深信与你合作是最佳选择，能带来最大利益。
此时，你的地位不再是普通的业务员，而是受敬重的专业人士，甚至是值得信赖的顾问。
用文章行销、新闻稿及新闻报导证明自己，而这正是顶尖业务员被视为专业人士的原因之一。
没有什么比成为一个受大家认可的专业人士，更能提高你的销售业绩、增加你的竞争力。一旦你被视为某个领域里的专业人士，潜在客户便不会再将你当作一般的业务员，你的地位立即从业务员攀昇成受人敬重的咨询人员，或是值得信赖的企业顾问。所有的顶尖业务员，在潜在客户及客户眼中都是这样的形象。
想像一个有购买需求的潜在客户，他与好几个业务员约好要碰面，了解自己有怎样的选择，顺便进行比价。前几人表现得非常平凡，一副普通业务员的形象，他们看起来很渴望成交这笔生意，甚至还说些蠢话，像“您觉得该怎么做，我们才能促成这笔生意？”（千万不要再问这种问题了）。
他们向潜在客户报告自家公司的历史沿革，描述之前曾经服务过的其他客户，表示自己能提供最佳的客户服务，问一些与潜在客户所属企业不相关的问题，提出千篇一律的提案，然后用略带强迫性的销售手法，打算成交这笔案子。
轮到你时，你西装笔挺散发出自信的风采，依我的建议传达出适当的肢体语言，不做无关紧要的闲聊，免得浪费对方时间，说话简洁有力不拖泥带水。另外，与其他业务员相比，你的表现自然毫不扭捏，不显得过分紧张，所以潜在客户从你的表现，推断你是位成功的业务员。
你提出的问题切合潜在客户的企业需求，因为符合他们以利益为导向的思考条件。你的表达方式清楚地让潜在客户明白，你此行的目的在于提供对公司发展有实质助益的方案，这一切加总的结果，塑造出你给潜在客户的形象──值得信赖的企业顾问，而非单纯的业务员。
在结束这次会面之前，你已成功地在潜在客户心中留下好印象，也让他相信你是个值得托付的对象。最后，你感谢潜在客户花时间与你会谈，接着交给他一份文件，并告诉他们，“这是我的一些资料，您也许会想看看，我也希望您可以信赖我的专业。期待再次与您碰面。”在潜在客户读过你给他的文件资料后，会发现好几篇指出你是该领域专业人士的相关报导，或许也曾拜读过你发表过的数篇文章。
你刚刚的所作所为，正创造了成交这笔生意的机会。只要你能用新闻报导证明自己是某领域的专业人士，潜在客户绝不会考虑与他人合作。
基本上，新闻报导上曾提过的专业人士，都是收费昂贵的咨询人员，许多潜在客户根本支付不起与他们合作需付的费用。以新闻里常提及的行销专业人士来说，请他们写一篇网页或业务信函的价格，就要高达上万美元，这正是每一行佼佼者的收费价格。新闻报导中很常提及的法律专业人士，也所费不赀。像我这种常出现媒体报章杂志，也写过好些出版文章的作者，每一次的咨商费用自然是不会便宜到哪里去。
若是能请专业人士提供改善企业运作的意见，其实人们会愿意花大钱寻求他们的协助。这时，你走到潜在客户的面前，你的资历甚至比某些专业人士更好，你愿意与他们免费合作，而他们要做的仅是购买你的产品。
你现在明白成为自己工作领域的专业人士，对你拿下更多订单有什么助益。你也发现不用再做推销，潜在客户自会主动向你购买，只要你学会我接下来说的这些诀窍，你就不用再运用任何成交法，因为生意会自动上门。
只要你能成为工作领域的专业人士，并用新闻报导证明自己，潜在客户会忘掉他们原本考虑是否应与你合作的理由，将注意力放在你是个受大众认可的专业人士之上。他们开始认真考量与你合作的潜在利益，他们只要购买你的产品，就不用支付庞大的咨商费用，因为他们明白只要成为你的客户，就能直接寻求你的协助与意见。
这正是顶尖业务员被视为专业人士的原因，因为这是加强业务生涯最有效的方法之一。
你一定觉得，要成为媒体里会出现的名人一点也不简单，更遑论成为一个在工作领域里大放异采的专家。你若这样想就大错特错了。以下三个方法，能让你轻松成为业界的明日之星，成功指日可待。@待续…
摘 自 《为什么顾客常说：谢谢，我不需要！》 高宝国际有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)
