【大紀元1月27日訊】（大紀元記者高潔編譯報導）對於本地高科技大亨特里-馬修來說，任何時候都是開始新生意的好時機。馬修先生21日在加拿大先進技術聯盟(CATA Alliance)電話會議期間，與大約四十個與會者交談。最近即使北電倒閉、經濟衰退， 現在仍然是起動新公司的好時機。
Mitel和Newbridge網絡的創建者馬修先生最近成功的操縱了當地公司DragonWave和Bridgewater System的發展，之後，他決定啟動一項商業基金，可提供最多2億給現金嚴重不足的新公司作為啟動資金。
「如果不是一億元的投資，我根本就不會去做，」他說，「投資增長好的讓人難以相信。」
他說：「我相信在今後的五到六年時間裏，許多小公司可能成長為價值十億或者更多的公司。」
馬修先生說現在是新公司在移動電訊和雲端科技方面賺取資本的時候了，雖然北電倒閉，但這方面的市場還在。儘管如此，他敦促公司迅速行動，因為他估計與北電技術有關的市場可能在今後七年間比較看好。
「如果你抓住時機，您能創造大筆財富」他以Mitel為例說，這家公司就是從四千元貸款資金起步的。
與大公司合作是企業成功的要點之一；也是北電成立的原因。馬修先生說，這是他從Newbridge和Mitel公司聯營得到的企業經營模式。
這種經營的方式是，剛剛起步的小公司可以利用與其合作的大公司的銷售和客戶，而大的公司則可以使自己的產品功能更強。
馬修先生說：「大公司通常沒有跟人合作的基因。」
他說：「北電在這方面做的最差。我不知道它是否是傲慢，但是，當它規模從十萬人縮小到三萬人的時候，人們才開始去跟他合作。現在他倒是一個好的合作夥伴，可它也幾乎是沒有希望的了。」
加緊與客戶的聯繫，並且建立可信度是一個新公司啟動時最大的挑戰。他說：一些公司不得不盡力說服他們的潛在客戶和供應商相信他們的能力；他把這叫做「紫唇綜合症」。
馬修先生說，如果與大公司合作的話，甚至在一個產品開發之前，與大公司結盟，新公司需要的供應就可以就會得到保證。
他說：「客戶經常急切地開始談論他們遇到的問題，公司則可以把第一個來諮詢的客戶變成潛在客戶。這種合作幾乎立即給新企業一個市場和推動。」
也許新公司也許必須犧牲一些利潤以換取和大公司的合作，他說： 「要是我的話，寧可犧牲一些利潤，得到實際的銷售，而不是要潛在的高利潤，而沒有銷售。」
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