【大紀元2011年06月28日訊】（大紀元記者蘇雋加拿大渥太華報導）您是否曾夢想過擁有自己的企業，並能有穩定豐厚的收入，養活全家老少，或者您已經賺了足夠的錢準備出售你的生意？您是不是已經實現了上述兩個夢想,因為買賣生意的決定確實是人生中需要做出的最重要選擇。記者就如何巧妙買賣生意的問題採訪了著名商業經紀公司Sunbelt總裁格雷格-凱爾斯（Greg Kells）。
生意買賣中商業經紀必不可少
用凱爾斯先生自己的話說：「對準備買生意的人，我有一句忠告：好消息是,你要自己做老闆。我還得加上一句： 壞消息是,你要自己做老闆。」
他說，朋友和家裏人最善於給您建議， 因為他們從內心為您的利益著想。但他們不一定是這個行業市場的專家，或更瞭解小生意市場的最新趨勢。
「親朋好友的建議有點類似您徵求別人的看法或到網上去找答案。 網上的見解五花八門，每個人都可以發表自己的看法，但您知道哪個人的建議適合您的特殊實際情況，哪個人是消息靈通的專家呢？他們瞭解加拿大的生意買賣規則嗎？」
凱爾斯說：「專業生意中介公司對自己生意範圍內的地緣行情，生意所處的街頭環境瞭如指掌。他們隨時可以幫您轉讓或買到您所期待的生意。我們很多的經紀人自己就是個行業成功的企業主。我們在全加各個城市都有分公司幫您買賣到滿意的生意。」
凱爾斯還說，最重要的原因在於：只有將出售生意的事務交給專業經紀代理，業主才能專注於經營生意，不至於因分散了精力而讓營業額下滑。
瞭解生意的真正價值
「就業主而言，在出售生意時，他們並不想讓僱員，客戶或者供應商知道，所以希望交易能秘密進行。但他們往往並不瞭解自己生意的真正價值。這一點需要通過深入瞭解他們的財務狀況,以便確定生意的市場價值，因為這個數字並不只是體現在他們給稅局的稅表上，這正是經紀人的工作，」凱爾斯說，「我們會給業主提供建議：是應該馬上出售生意，還是需要作進一步的工作以增加生意的價值。」
「同時，我們的專家也將幫助業主制定最佳避稅方案，以確保得到最多的收入。一般來說，由我們經紀代理而出售的生意，其所得要比業主自己出售多出30%。另一個優勢是：陽光帶商業經紀公司擁有龐大的客戶網，登記註冊的潛在買家遍佈全球。」
生意買賣中建議
凱爾斯提醒已經決定賣生意的人們以下事實：即使在經濟蕭條的情況下，好的生意仍然有很大的銷售市場；買生意的人比賣生意的人要多得多。不過凱爾斯說：「這種情形再過幾年可能就要反過來了。因為過幾年嬰兒潮出生的那一撥人將到達退休年齡，那時可能會是賣生意的人比能買得起的人要多，至此會出現生意難出售趨勢。」
對於沒有決定賣生意的人，他的建議是:要保護好自己的財富；您要開始瞭解您的生意在市場上的行情，發現市場變動及時調整自己生意以確保生意增值。
對於決定買生意的人，凱爾斯的建議是：生意沒有十全十美的，只是有些生意您做會比別人更合適；關鍵是要找到合適您的機會才能使您的生意越做越紅火；找一家好生意的企業，就要看它是否一直保持成功的生意記錄，有沒有受過訓練的僱員，穩定的客戶群和及時的流通現金。
購買現成生意減少風險
在談到很多華人新移民希望能在加拿大開創自己生意的問題時，凱爾斯說，自己創業要慎而又慎。因為據統計，創業的成功率只有35%。他認為，最快捷、最好的辦法是購買一個現成的生意，這樣可以馬上接手有經驗的員工、現成的客戶以及最快的資金週轉。凱爾斯還特意提到：在陽光帶渥太華的公司裡就有兩名華人經紀，可以為華人朋友提供國語及粵語服務。
成功企業家的成功之道
格雷格-凱爾斯（Greg Kells），是一位具有豐富營銷和管理經驗的國際企業家，持牌房地產經紀人，商業中介，註冊機械設備估價師，高級業務分析師，對業務估價師學會會員。他曾是美國哈佛大學，耶魯大學和杜克大學的客座教授。
凱爾斯在他渥太華的辦公室裡，向大紀元記者介紹了他頗具傳奇色彩的經商經歷：他曾經成功創辦一家高科技公司、研發實驗室、以及曾在千島湖擁有旅遊觀光船隊、餐廳以及旅店。這些都是非常成功的生意。
後來他把資金投向房地產，開發建設大型商業樓，不幸恰逢經濟蕭條時期，投資失敗並宣告破產。2002 年，凱爾斯購買了渥太華，蒙特利爾和北安大略省陽光帶(Sunbelt Business Brokers)商業經紀人的專營權。從那時起，他又接著收購了在加拿大其他地方的陽光帶辦事處，成為在加拿大陽光帶的「主要特許經紀」。他現在在加拿大有31個辦事處，並已收購了13個包括法國，墨西哥，巴西，葡萄牙，西班牙，波蘭和海灣沿岸國家等地的特許經營權。他目前還在繼續開設更多的在加拿大和其他國家的陽關帶辦事處。
