汽車畢竟是大宗消費品，爭取最大利益，是消費者的初衷，而對車行來說，當然也會爭取最大利潤，因此了解購車談價規律，做好充足準備，避免誤區和失誤，方可順利成交，滿意而歸。
誤區之九：一味追求優惠金額
沒有經驗的購車者，在談價過程中，往往一味的只追求可以拿到多少優惠金額，而有經驗的購車者，則會靈活運用優惠金額和優惠配置等多重選擇，為自己爭取最大利益。
如果能夠通過談判，直接省下數百元，當然最好，但往往也比較難，和多種因素相關，不是輕易就能達成的。其實，如果運用好配置優惠等多重選項，也能達到省錢的目的。比較普遍的是放棄成交價的優惠，轉而要求增加一些期望的配置，如希望贈送冬胎、遙控點火器、車內防水腳墊和貨箱墊、防盜裝置等。這樣的要求，有時可能對銷售員更容易接受，因為總價沒有降低，保留了利潤空間，一些額外的配置標價較高，實際成本不高，如果能夠成交整車，附送個別配置對車行是可以接受的。而這些配置，如果消費者正常添加，價格也不菲，所以不降總價，附送配置，也是雙贏。
除一些硬件配置外，還可以考慮其他附送的服務項目，如全車防銹的優惠價格，新車做完整防銹非常必要，但價格不低，消費者可提出在提車前，由車行來做防銹服務，但要求優惠價格。還可以提出質保的優惠，如將質保期延長期限，或擴大質保的範圍，要求優惠的價格。有的車行還提供完全保險，即無論出現任何問題，車行全部包攬處理，包括事故，即使完全損毀，也可再提供一輛新車，如果消費者需要此類保險，也可作為優惠項目來談。
此外，還有車行可以提供一定年限或次數的免費維護保養服務，或打折服務卡、優惠券等，也都可以作為談判的籌碼，最終達到省錢的目的。所以談價過程中，要求打折金額或讓利的多少，並非唯一的省錢途徑。
誤區之十：忽略車行的後續跟蹤
價格談判，還不僅僅是技巧和時機運用，消費者的態度有時更重要。為了爭取自己最大的利益，守住自己的底線，非常重要，一旦超出自己的底線，就要堅決的退出談判，這時的態度一定要果斷，當然也要保持禮貌，當時沒有成交，並非永遠不做生意。一般的銷售員，雖然當時沒有談攏，之後可能還會主動聯繫消費者，提出新的讓利條件，這時就進入了二次談價，這樣的機會不容錯過，往往也能達成願望。
也有些缺乏經驗的消費者，第一次到車行後，沒有準備好，或當時拿不定主意，就匆匆離開了，銷售員往往也會正常的進行跟蹤，所以回去後，應當及時進行總結，準備好進一步的策略，如果銷售員電話跟蹤時，提出了有利的條件，完全可以回到車行再次商談。消費者也可自己準備好要求的條件，待銷售員電話跟蹤時提出，如果有商談的可能，也不應放棄。
也有個別的消費者，第一次去車行時，出價草率，或因沒有建立互相的信任，導致不歡而散，銷售員再次電話跟蹤時，有的消費者表示出不願繼續搭理的態度，其實等於丟掉了機會。一樁交易，成與不成，都有可能，不必太放在心上，爭取自己最大的利益，才是主旨。如果確實不喜歡哪個銷售員的做法或不信任，也可以再找其他銷售員繼續，買到理想的車是最終的目的。
（責任編輯：顏永明）
