文|大紀元記者張岳
創業不是富商巨賈的專利，也不是必須有多麼高的文憑。即使是普通人，只要在生活中做一個有心人，能有一個可以幫助到他人的好點子，即產生了市場需求與市場供給之間的對接，也就具備了創業所需的核心元素。
在第一期文章裡，我們介紹過一位在雜誌社做編輯工作的準媽媽和她的好朋友，一位全職太太，發現市場上沒有可直接飲用的產前維生素瓶裝水，便和家人一起，將產品開發了出來，並成功推向市場。今天介紹的這位創業者也是一位年輕的女性，一位剛剛生過孩子的媽媽。如果您或您身邊親友也有成功故事分享，歡迎聯繫約訪。（電話：626-401-1828，信箱：arthur.zhang@epochtimes.com）
發現圍兜的問題
圍兜又叫圍嘴或口水巾，養過小孩的對此應該不會陌生，有些寶寶在長牙之前需要戴，而有些習慣性流口水的，則需要戴更長的時間。海倫·布里斯托（Helen Bristol）喜歡把自己的小孩子打扮的漂漂亮亮的，但她發現這真的不容易。因為她的孩子就習慣於流口水，如果不戴圍兜的話，很快就會把衣服弄濕弄髒。因此，她需要合身、質量好的、又能夠非常美觀的嬰兒圍兜，即使在外面戴上一整天，仍然讓人覺得很漂亮才可以。
海倫住在英國薩默塞特郡（Somerset）的一個鄉村小鎮，她去過當地所有的服飾店，都沒有找到她想要的既實用又美觀的圍兜，最後，她決定自己來做，不僅給自己的孩子做，還要做出品牌來，從而幫助到和她有同樣需求的人。
萬事開頭難
回憶當初起步過程，海倫覺得一開始是有些枯燥的，因為要做很多準備工作，比如，選擇生產加工廠，保護自己的設計與品牌不被剽竊，反复的做樣品測試，等等。
啟動資金的籌集充滿了冒險性，因為海倫是將自己的住房重新抵押才獲得貸款，但她認定自己的圍兜將是獨一無二的，且有很大的市場需求。事實證明了海倫的判斷是準確的。Herald Boy網站編輯Greg Semon Jr.用「騰飛」這個詞描繪了Skibz圍兜的發展。
「騰飛」式發展
因為是嬰兒產品，在研發方面，海倫格外注意安全與質量的把關，所以都是採用英國與歐盟的最高品質標準。在公司經營方面，海倫去找專門扶助當地小工商業的非營利機構諮詢請教。在市場營銷方面，她同樣一直非常活躍。
2008年初，海倫攜帶自己開發的Skibz圍兜參加了第一次商貿展，直接與大客戶接觸並聽取他們的反饋，這讓她非常興奮。接下來，又參加了多次商展，並上門走訪零售商，不斷的根據客戶反饋對產品進行重新設計，知名度和受歡迎度越來越高，英國的一些雜誌對其有過特別報導。現如今，在英國已有400多家獨立的服飾店銷售Skibz圍兜，Bentalls, Fenwicks和Jo Jo Maman Bebe等一些大型商店也有銷售。
在參加商務活動中，海倫遇到對她的產品非常感興趣的一位美國人，因此，Skibz圍兜飄洋過海，又來到了美國。目前歐洲大陸、中東、亞洲一些國家也開始有售。
明確的消費對象與產品設計
從產品定位角度講，Skibz圍兜的消費人群比較明確，主要是三歲以下的嬰幼兒，因此在設計上充分考慮了這個年齡段的特點。比如，產品具有非常強的實用性。Skibz圍兜看上去像是棉圍巾，但裡面有雙層的吸水材料，使孩子的皮膚不會因出汗、流口水或滴水弄得濕乎乎的，會讓孩子的身體感覺更舒服，也減少了異味。圍兜還有方便調節鬆緊的設計。
市場營銷 考慮用戶心理
從市場營銷角度講，產品充分考慮了產品的式樣與美觀，容易搭配、又讓孩子乾淨、漂亮，時尚有型，父母自然喜歡。
生活在新加坡的Rachel有一個可愛的女兒，在為女兒找圍兜時，和海倫有相近的感受。她希望圍兜能夠鬆緊適度、美觀但中性，不要太突出性別特徵。在遇到Skibz圍兜後，她非常喜歡並專門寫了文章發在網上分享。
鼓勵和幫助其他普通人創業
海倫在其網站上公開表示，雖然Skibz是一個成功的企業，但她不想讓人認為她是一個非常有組織才能、高效、技術水平高或知識淵博的人；相反，她自嘲說在這些方面，她都很差勁。
在鼓勵其他普通人創業時，海倫經常說，「我的背景是紡織技工，曾經加工過服裝、定制的床上用品和手工裝飾品。這些都是操作技能。但我對如何經營業務知之甚少，2004年之前，從來沒有使用過電腦。像我這樣的條件，在不長的時間內，都可以經營好一個業務，我敢肯定的說，其他人也可以！」
好的產品/服務是成功的前提
海倫總結了自己成功的經驗，並寫了出來，分享給了大家。
她認為，不論是提供產品還是服務，要做的第一件事就是確保你的產品是一個好產品，服務是一流服務。而且，並非必須要有全新的發明或服務才可以創業，相反，只要你的產品或服務比現有的更好，能夠解決現在解決不了的問題，那就可以創業。「如果這個新的產品能幫助你自己解決實際問題，那麼它就應該也可以幫助到其他一些人。」
成功有兩大要素
商海沉浮，有興旺的，有倒閉的。海倫認為，在產品好的基礎上，創業成功離不開兩點：（一）對自己和自己的產品/服務要有強大的信心；（二）辛勤的付出。尤其在創業伊始，真的需要加班加點的努力。
自信：聽得了風涼話
很多人有過創業的熱情，但同樣有很多人，創業的熱情被周圍人的風涼話湮滅了。這使得一些人還沒有行動，就已經在敲退堂鼓：「我相信這將是一個偉大的產品，但其他人不一定這麼想，他們可能會認為我的想法很愚蠢……」結果，創業夢想胎死腹中。
海倫在創業初期參加一個商貿展時，就遇到這麼一個人。這個人走上前，看了看產品後，只說了一句，「親愛的，回家去吧。不要再浪費更多的錢。」然而，海倫堅持下來了，事實已經證明誰的判斷是對的。
海倫還幽默的鼓勵其他有創業夢想的人：做生意真的不是太難。只要你的營收比投入高，就代表有盈利。對這些利潤進行有效的利用，就可以做到讓業務不斷成長。◇
