【大紀元2017年11月18日訊】
問: 3個月前，我們將房子以拍賣形式上市，但沒人出價。之後我們標了價，但仍然沒有收到書面報價。我們的經紀人是位討人喜歡的女士，但我們好像沒甚麼進展。你有甚麼好的建議嗎？Diana C.
答：沒有甚麼比房子賣不出去更讓屋主沮喪的了，相信你的經紀人和你的心情一樣！
賣不出去可能有幾方面原因，但最大的障礙是價格。如果你拍賣過一次，你得到的反饋意見是100萬，但你堅持要120萬，那可能就是你的問題了，尤其是市場沒有上漲的情況下。我們經常遇到這樣的潛在賣家，他們根據房子應該拿到的價位，或者是鄰居房產出售的價格報價，但恐怕售價取決於買家而不是賣家。
另一個原因是你選擇的經紀人。和普通經紀人相比，好的經紀人無疑能夠幫你拿到更好的價格，特別是在目前這樣艱難的市場環境下。我們曾經寫過關於選擇合適經紀人的建議，正如剛才所言，對於目前的市場尤其重要。建立良好的關係固然重要，但也要考查一下經紀人上市房源與所售房產的比例: 今年有多少房產經他手上市? 售出的比例如何? 超過80% 或90%為好。
可能還有很多原因導致你的房產賣不出去。人們告訴你說，房子的外觀影響很大，的確如此。但價格最重要：如果你的房子需要10萬元裝修，那你需要將這筆費用體現在價格上。將價格調低10萬，你很可能會賣出去。如果你自己花10萬元裝修，你可能發現更容易出售，但不一定非要賺回這10萬元。
我們對你尚未找到買家感到遺憾，但保持開放的心態，好好想想你願意接受的價格，以便能夠賣出去。
下週我們將談談由中介公司獨家代理房產時，你應該享有的權利。
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責任編輯：上官翎
