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Q&A Steve & Lisa Stone 房地产疑问解答(六)

为什么我的房子卖不掉?

房产市场扑簌迷离 专家为你答疑解惑

卖不出去可能有几方面原因,但最大的障碍是价格。(Feverpitched/Dreamstime)

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【大纪元2017年11月18日讯】

问: 3个月前,我们将房子以拍卖形式上市,但没人出价。之后我们标了价,但仍然没有收到书面报价。我们的经纪人是位讨人喜欢的女士,但我们好像没什么进展。你有什么好的建议吗?Diana C.

答:没有什么比房子卖不出去更让屋主沮丧的了,相信你的经纪人和你的心情一样!

卖不出去可能有几方面原因,但最大的障碍是价格。如果你拍卖过一次,你得到的反馈意见是100万,但你坚持要120万,那可能就是你的问题了,尤其是市场没有上涨的情况下。我们经常遇到这样的潜在卖家,他们根据房子应该拿到的价位,或者是邻居房产出售的价格报价,但恐怕售价取决于买家而不是卖家。

另一个原因是你选择的经纪人。和普通经纪人相比,好的经纪人无疑能够帮你拿到更好的价格,特别是在目前这样艰难的市场环境下。我们曾经写过关于选择合适经纪人的建议,正如刚才所言,对于目前的市场尤其重要。建立良好的关系固然重要,但也要考查一下经纪人上市房源与所售房产的比例: 今年有多少房产经他手上市? 售出的比例如何? 超过80% 或90%为好。

可能还有很多原因导致你的房产卖不出去。人们告诉你说,房子的外观影响很大,的确如此。但价格最重要:如果你的房子需要10万元装修,那你需要将这笔费用体现在价格上。将价格调低10万,你很可能会卖出去。如果你自己花10万元装修,你可能发现更容易出售,但不一定非要赚回这10万元。

我们对你尚未找到买家感到遗憾,但保持开放的心态,好好想想你愿意接受的价格,以便能够卖出去。

 下周我们将谈谈由中介公司独家代理房产时,你应该享有的权利。

Steve & Lisa Stone。(图片来源:本人提供)
Steve & Lisa Stone。(图片来源:本人提供)

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责任编辑:上官翎

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