【大紀元2018年12月12日訊】賣房子是一件令人頭疼的麻煩事，要找地產經紀人、應付買家看房、要討價還價。最後，說不定還要等錢入帳。不過最近，很多公司正嘗試簡化和加速這一過程。
房地產分析網站Zillow、Opendoor等公司正計劃在全美特定市場直接從消費者手中買下房子，向賣家提供輕鬆售房體驗。
河濱縣和聖貝納迪諾縣先實施
週二（11日），Zillow 宣布在加州部分市場首次啟動直接購房計畫，打算明年初先從河濱縣和聖貝納迪諾縣開始實施。接著，該計畫將覆蓋全美8個市場，其中包括拉斯維加斯、鳳凰城和丹佛。再之後，會逐漸擴大覆蓋面，但該公司拒絕說明未來會包括哪些加州市場。
市場上其實已經有這類公司，通常稱為i-Buyers。舊金山的Opendoor已經在內陸帝國和沙加緬度刊登其直接購房廣告。還有一家叫做Owning的公司，已經開始在杭廷頓海灘市、湖林市（Lakewood）等南加市場大舉收購房產。
與數十年來習慣的購房程序相比，這些最新嘗試可以讓賣家很輕鬆的出售房屋。
傭金較高 約6%-9%
以 Zillow的程序為例，有意向的賣家需進入Zillow網站，回答幾個關於房子的問題，然後上傳幾張房子的照片。 Zillow說，其在線系統Zestimate收到該信息，加上一名當地房地產經紀人的建議之後，會在兩個工作日內給出初步報價。
等Zillow派人親自看房後，就會給出確定的報價，業主可以自行選擇房屋交割日期，只要是在簽署協議後7-90天內即可。
Zillow說，該公司通常會收取購買價格6%-9%作為傭金，而通常交易傭金約是5%-6%。房子可能需要修補，然後投入市場。收費隨修補費用、房屋的估計售出時間等因素而不同。
爾灣的John Burns房地產諮詢公司研究主任帕拉西奧斯（Rick Palacios）說，經營者看到的是賺錢的大機會。他曾經賣過一幢房子，換了三家交易中介公司（Escrow），真的很痛苦。
i-buyers經營者也有風險
對i-Buyers來說，一個重大風險是：房價突然下跌，數十套房壓在手裡，價值低於當初的購買價格。今年，南加及全美的多個房市的確在走軟， 房市的成交量下降，房價漲幅也趨緩。
不過Zillow的總裁說，該公司並不靠房市上漲賺錢，相反，Zillow以迅速周轉和規模來獲利。在內陸帝國，該公司收購20萬～60萬美元之間、無需大修的房子（但也有彈性），主要希望能在購買後90天內出售買得的房產。
Craig-Hallum資本集團的資深市場分析員博寧（Brad Berning）說，內陸帝國是開展直接購買計畫的一個好市場，因為該地區房價便宜，能夠買到更多房子；且近幾十年來大量興建了類似房子，也較容易估算出準確的市場價格。
博寧估計，到2021年前，i-Buyers交易可能占到成屋市場的10% 。這種交易方式對賣家很便利，讓賣家選擇交易時間，可快速完成，也可以拖一段時間，這種靈活性使得找到另一個房子更容易。Zillow說，如果有人想在7天內完成交易，或是在90天之後完成交易，這就沒辦法保證，但也是可能的。
Zillow的發言人說，他們曾經在5天內就完成了一樁交易，因為他們想幫助一個急需的賣家。
吸引建商合作
帕拉西奧斯說，迅速出售的確定性也吸引了大型建商，因為如果他們的買家不能出脫老房子，那麼建商的銷售就可能失敗。比如，Lennar Corp就投資了Opendoor，兩家公司提供無縫對接服務，賣家可以將房子賣給Opendoor，然後從Lennar購買一幢夢想房屋。
帕拉西奧斯將這種合作稱為「自然交接」 （Natural handoff）。◇
責任編輯：方平
