【大紀元2018年12月16日訊】（大紀元記者黃阡陌澳洲悉尼編譯報道）過去一個季度裡悉尼房價中位數下跌了2％，同期公寓房價格則下跌了1.1％。
據澳洲房地產網報道，目前獨立房的典型價格為833,876澳元，大大低於2017年的90萬澳元。隨著2018接近尾聲，業內人士表示，未來數周將是買房討價還價的絕好時機，購房者可望在年終前以一個好價格買入心儀的房子。
PK Property公司的買方代理克拉赫（Peter Kelaher）表示，2018年的最後一個月，將出現五年多來價格最優惠的交易。他解釋道，對買方最好的交易，往往發生在賣家希望在年底前出售房產的情形 – 許多房產代理都面臨著快速售出房產的壓力，否則到2019年將失去代理資格。鑑於此「所有這些有利條件都為買家，獲得也許是一生中最合算的交易的可能性。」
Propertybuyer公司主管官哈維（Rich Harvey）表示，大量的討價還價，往往發生在一年中的這個時候，因為有很多急切的賣家在進入新年到來之前想要敲定房產交易。這使他們更有可能接受遠低於原價的報價，甚至比一年中的其它時間房價還要低10萬澳元。另一方面， 「由於聖誕節來臨之際人們專注於聖誕禮物，因此競價買房的情形很少見，因此你的壓力會更小，而你作為買方，在與賣方談判時處於更加有利的地位。」
買家代理巴科斯（Cate Bakos）表示，了解最近出售的類似房產價格非常重要。她補充道，買家應該到現場看看他們所在區域的所有房產，關注同樣價格情況下的各類房產。「如果有很多房產在掛牌銷售，那麼你就會知道買房競價實際上將分散在更多房產中。如果房源緊張，競價購房的情況就會更多。」
巴科斯女士表示，考慮到大多數銀行的房貸趨緊，買家需要在開始尋找房產之前，確保他們能夠獲得金融機構貸款，而且預先批准貸款會給買家帶來巨大的優勢。 「由於獲得了貸款預批，我們已經獲得了以低於其他人1萬至2.5萬澳元的價格購買房產的優勢了。」
巴科斯女士建議，買家可以向房地產代理詢問賣家對房產的估價，並與預批准的貸款額度相比較。
哈維表示，在開始談判之前，購房者向房地產經紀人詢問正確的問題，是獲得最優惠價格的另一個重要步驟。「詢問賣家為什麼要出售房產，他們搬家的地點、交房日期、有多少份合同發出給潛在買家了，以及他們出售房產的意願和決心。
巴科斯女士說，需要在特定日期前售出房產的賣家，通常準備接受較低的報價，以換取更早的產權交接日。她對買家的談判建議是，「告訴代理，你喜歡較長的交接日並提供一個報價，如果需要將交接日期提前，那麼合同交易價格要（更低），」她說。
與去年相比，今年在拍賣前或拍賣後售出的房產數量明顯增多。克拉赫建議，買家應始終以低價購房，因為這給予自身更多的價格變動空間，並降低賣家的預期。「隨著你的報價增加，賣家在賺錢的方面感覺會更好。還價時千萬不要從當中價格起價，那樣賣家對房價會有更高的期望值，」他說。
如果參加拍賣競購，哈維建議買家要知道房產的可能出售價格，以避免在拍賣中感到不舒服或受到很大壓。「不要做出情緒化的決定，而後卻又陷入後悔之中。」
責任編輯：簡沐
