【大紀元4月9日訊】母親節促銷向來就是百貨公司化妝品專櫃僅次於週年慶的重要檔期，算是上半年拉抬整體業績的重要指標，今年的母親節促銷檔期，在台灣中部百貨提早於兒童節開打的情況下，整個正式起跑的時間也提前至明天開始（其實算是非正式的預購週），促銷時間拉長成一個月，且部分品牌還可持百貨卡再打九折，化妝品業者說，這應該是規模最大的一次母親節促銷吧！簡直就是週年慶的「翻版」！
戰略1 兩波贈品延長買氣
BIOTHERM品牌協理王宜玲表示，今年第一季整體化妝品市場成長不到5%，多數品牌業績呈現衰退，僅有少數幾個品牌能維持成長，儘管各品牌有不少新品上市，然新品的爆發力似乎也不夠，因此，不管是百貨公司或化妝品業者均嚴陣以待，視母親節促銷為拉抬上半年業績的重要活動。最明顯的改變，就是從去年週年慶開始的兩波DM、兩波贈品的做法，像BIOTHERM與倩碧兩品牌，就把滿額送分成四月（即日起至4／30）、五月(5／1～5／11)兩種不同波段的贈品；其他各品牌雖然強調滿額送是不會隨DM或檔期改變，然Lancome產品經理李明璇表示，針對不同體系的百貨公司，手頭上隨時備有不同特價組合或贈品做為「備份」，以因應各家百貨第二波的活動。
戰略2 特惠組也可換贈品
由於目前台灣受到SARS的影響，從兩週前開始，逛街人潮明顯減少，來客數遲緩，加上第一季的業績普遍不理想，因此，在滿額送方面，除了贈品市值愈來愈高以吸引消費者外，送禮門檻則略微拉高以抬高客單價，送禮的階數則維持在三至四階，買的單價愈高，則可換得更多階不同贈品，王宜玲觀察，由於特價組愈來愈受歡迎，相對滿額送的吸引力降低，因此，過去特價組無法累積滿額送的做法，今年也已經被打破，像Dior、嬌蘭、La Prairie、Biotherm、雅頓、克蘭詩等品牌的特價組，均可以累積第二階以上的贈品，對於提高客單價也有很大幫助。
戰略3 折扣殺到底
至於這兩年大受歡迎的特價組合，除了資生堂集團旗下各品牌及香奈兒等少數品牌不跟「折扣戰」的特惠組外，誼麗公司業務總監嚴武隆表示，該公司旗下幾乎每個品牌都有推出兩種特惠組合，一種是各櫃都買得到的，一種是針對特定百貨推出的獨家組合， 價格以6—7折居多，至於獨家組合，甚至折扣可下殺至5折，且多以暢銷商品或新品作為號召，其中每日發燒組合更被百貨公司與品牌視為不到最後關頭絕不透露價格的最高機密，充滿了諜對諜的詭異氣氛。
戰略4 平常不賣喔！
從國外引進平日不賣的商品也是一個噱頭，像海洋拉娜每年兩次引進500ml裝大容量的乳霜，每次都在最短時間被搶購一空，因此，此次有不少如法炮製的例子，海洋拉娜除了全台限量200瓶的500ml乳霜，還從國外進口了500組旅行提包組，內含30ml乳霜、精華液9ml、醒膚水125ml、潔膚品125ml、眼霜3ml，原價新台幣10035元，特價8000元，約為8折；Vital SPA則從義大利引進明星商品「青春亮采柔膚精華」、「青春亮采柔膚霜」的200ml大包裝，分別限量150及50瓶，特價新台幣9000元及7800元，折數為5.6折與7.4折；克蘭詩引進了英國設計的俏妹妹卡通寶盒，搭配三組暢銷商品，提供4.3—5.4折不等的低價優惠等。
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