【大紀元10月1日訊】自由時報記者邵怡華／台北報導
今年許多百貨公司，尤以中南部為主，都提供了化妝品牌VIP的預購服務，以獨立空間，讓VIP可以自由自在選購，避免週年慶時人擠人。可別小看預購會的魔力，進帳的業績可是嚇嚇叫！
百貨週年慶陸續開跑，不論是百貨公司或是品牌本身可說是動作頻頻，尤其是訴求頂級的化妝品牌，更得把VIP捧在手心疼惜有加。Dior品牌經理黃懿文認為，消費兩極化，其中，頂級市場消費能力爆發力驚人，以該品牌頂級保養系列為例，在沒有任何廣告預算前提下，去年到今年，仍然持續成長了20%，足見頂級客層的消費力有逐年增加之勢。
為了要討好這些頂級客層，讓她們享受與眾不同的尊榮感，化妝品牌現在流行起在週年慶時，比照時尚品牌鑑賞會的模式，特別為這些貴婦VIP舉辦Special的預購會，不用跟別人擠或排隊，很優雅的在五星級的環境中，邊喝午茶邊聽專人講解服務，選購自己想買的商品。事實證明，以最高等級的對待討貴婦歡心，貴婦們買起貨來也更阿莎力！
護膚諮詢 2百萬進帳
自從La Mer海洋拉娜以頭等艙活動，打著讓VIP客人在五星級飯店內，左手喝下午茶、右手刷卡的口號之後，每每活動期間，總是不乏令人吒舌的閃靈刷手出現。
肌膚之鑰日前於晶華酒店舉辦貴賓諮詢會，預先對VIP開出週年慶菜單，每場只邀請4位VIP面對面諮詢，時間長達一個半小時，簡直就跟看電影時間一樣，不過，提起關於美麗的女人心事，不論有沒有錢，可都是一樣興致勃勃呢！結果出爐，48位受邀的VIP一共消費了約兩百萬元，平均每人消費約4萬多元。其中備受矚目的VIP是王又曾夫人，在服務人員幫她做完簡易護膚後，可是不手軟地刷了十萬多元。
到府服務 鎖定頂級客
Givenchy紀梵希也舉辦了VIP到府服務活動，針對8位今年度至8月31日為止消費達20萬元的頂級客層，想買週年慶特惠組合商品，就無須到百貨公司人擠人，搶在週年慶前夕，品牌決定好好照顧這8位頂級客人，延請了專櫃小姐到府服務，一對一說明，為貴賓們提供量身訂作的頂級服務。
祭出最低價 獨享特惠組
Darphin朵法今年首度另闢戰場，每家百貨公司設定30～40位頂級客層，將週年慶戰場移到更舒適的場地，提供詳盡服務，有機會參加預購會的VIP，除了能享受肌膚拉提教學，幫助熟女們回春之外，還能以低於週年慶的Special價格購得特惠組，平均每組約便宜了1千多元，相當划算！此外，單價較高的鳶尾精萃系列則是只針對VIP銷售的週年慶特惠組，一般人想買可是買不到的，滿足了頂級客人獨一無二的需求！
品牌出招 打動貴婦心
頂級化妝品牌的重量級VIP在參加百貨週年慶的當下，與一般消費者注重的角度有什麼不同呢？品牌又是如何規劃贈品吸引豪門貴婦上門消費呢？
優雅至上消費原則
向來不跟著週年慶起舞的Chanel香奈兒，傳媒副理李淑菁說，在人潮湧擠的週年慶期間，強調同樣要幫客人好好試妝服務的香奈兒，因為維持平常的優雅舒適形象，反而備受頂級客人青睞，這樣的行銷方式可說有點逆向操作吧！
實用旅行組受青睞
頂級客人喜歡的贈品傾向回歸產品面，sisley就看準頂級客人對於精華液的喜愛，特別將旗下所有精華液以兩瓶8折價銷售，此外，只要是VIP，來店就能免費獨享價值1千元的抗皺活膚駐顏霜5ml。肌膚之鑰鈕安澤則表示，或許是因為貴婦們出國旅遊或商務出差機率大，旅行組成為她們的最愛。(http://www.dajiyuan.com)
