【大紀元10月10日報導】–「台灣精品美夢成真」專題報導之十九(中央社記者管中維台北十日電）「光做代理是沒有根的」，和椿科技公司副總經理廖本淵回首和椿成立25年來的歷程，從代理傳動驅動零組件進口，到研發自創品牌Aurotek 自動化設備行銷全球，再跨足光通訊及結構隔震制振裝置，屢獲獎項肯定，不斷深耕自動化設備產業，朝向「發展全方位的機器人」夢想邁進。
1980年，和椿正式成立，隔年開始進口業務，代理自潤軸承、線性軸承等各類工業傳動驅動零組件進口，之後增加代理設備進口，並發展組裝，供應台灣當時的高科技產業使用。
成功代理國外品牌產品後，和椿對精密零組件及設備更為了解，並與國外廠商建立良好關係，部分廠商甚至將技術移轉給和椿，與和椿子公司合作生產，產品再銷往國外。這段歷程，讓和椿累積豐富的通路與技術經驗，奠定和椿日後轉型投入研發的基礎。
1992年，和椿自行研發的伺服及步進系統澆口剪斷機在國內外銷售，在和椿的研發歷程中別具意義。緊接著，多軸機械手臂獲得1998年國家產品形象銀質獎，基板切割機又獲得1999年台灣精品標誌。和椿的研發能力一再獲得肯定，因而決定進一步發展自創品牌。
廖本淵指出，「光做代理是沒有根的，難免有被取消代理權的風險，和椿決定走上研發及自有品牌之路」。和椿一直有個夢想，希望做出「全方位的機器人」，代表「Automatic robot technology」的「Aurotek 」英文品牌於焉誕生。掛上Aurotek品牌的運動控制器，勇奪2000年國家產品形象最高榮譽的金質獎，一舉打響Aurotek名號，令和椿大感振奮。
和椿開發處協理胡宗和博士指出，運動控制器最大的特色是內有晶片嵌入系統中，透過晶片內建程式以及CPU、記憶體，這個20、30公分見方的小盒子可讓4顆馬達協調運轉，精準控制機械移動方向、時間、速度及幅度，這項產品並可針對客戶需求進行客製化設計，讓使用者以最簡單的操作方式，達到最多的工作變化及最大的便利性，最重要的是，隨著科技不斷進步，運動控制器的性能不斷更新升級，更能符合客戶需求。
運動控制器奪下國家產品形象金質獎後，和椿並未因此自滿，反而再接再厲，持續研發創新，Aurotek 的新型基板切割機獲得2001年台灣精品標誌；緊接著，電路板多用途加工機贏得2002年台灣精品標誌，同年，和椿股票上櫃；高速高精密多軸塗膠機獲得2003年國家產品形象銀質獎；自動光纖耦光雷射焊接系統獲得2004年國家產品形象銀質獎；SNG 網路行動攝影棚，再為和椿贏得2005年國家產品形象銀質獎。
和椿連年得獎，在產業界是難得的例子。胡宗和指出，和椿屢屢獲獎，關鍵在於產品品質優良，跟得上趨勢變化，而且選擇有門檻的產品與技術切入，競爭者難以進入，和椿得以保持領先。為了保有競爭優勢，和椿投入人力與經費加強研發，92年研發經費為新台幣1706萬8000元，93年更躍升至2509萬元；目前研發人員計有17人，佔公司員工總人數的18% ，和椿並與工研院、學校及日本廠商合作，隨時掌握國內外最新科技發展，以提升產品與技術水準。
和椿目前自行開發產製多項產品，包括 PCB製程設備、筆記型電腦製程設備、射出成型製程設備、自動化控制系統、SNG 網路行動攝影棚等，產品不僅行銷台灣，更外銷中國、中南美、印度、東南亞、東北亞，最遠遠征巴西，行銷全球。
另一方面，和椿持續代理來自日本、歐洲及美國等地的TFT-LCD與PCB製程設備、自動化驅動組件、自動化傳動組件、自動排煙系統、結構隔震制振裝置、電子零組件、車載DVD 模組等，供應國內產業使用。和椿代理及自行開發的產品，是工業科技產業不可或缺的關鍵，與產業發展息息相關。
長久以來，部分代工產業發展自有品牌，常引起原廠疑慮，甚至遭遇原廠抽單的壓力，代理起家的和椿，經營自有品牌的過程相對順利許多。廖本淵指出，如果與原廠做相同的產品，一定會發生衝突，因此，和椿自有品牌的產品與原廠有所區隔，不會產生衝突，這是和椿「贏的策略」。胡宗和則表示，區隔的方式很多，可做產品區隔或技術區隔，只要處理得宜，不會產生問題，有些設備生產線很長，和椿可做其中一部分，原廠負責另一部分，雙方不但不會衝突，還可合作爭取商機。
除了代理、自行開發自動化設備產品外，和椿最近鎖定發展結構隔震制振安全裝置領域，由於台灣位處環太平洋地震帶，加上地狹人稠，土地取得不易，土木結構愈趨細長，建築物對隔震制振的需求日增，和椿代理日本及國產製的隔震制振系統、隔震地板及橋樑支承，獲得多棟豪宅、台北 101大樓等建築物採用，和椿相當看好隔震制振相關產業的發展前景。
和椿現階段業務以代理銷售、自有品牌產品及工程安全裝置3項為主，3者佔營收比重約為 8比1比1。廖本淵指出，代理產品的毛利較低，自有品牌產品毛利是代理產品的數倍，發展自有品牌是和椿的努力方向，當然，代理業務仍不能放棄，和椿的目標是希望未來代理銷售、自有品牌產品及工程安全裝置佔營收的比重能達 4比3比3。
對於台灣許多產業打算發展自有品牌進軍國際，廖本淵認為，各個產業情況不同，但不論是那種產業，想要發展自有品牌，一定要先深入了解自己的產品、技術能力及目標市場，深入評估後再行動。
創新研發是進步的動力，從代理起家的和椿，累積對零組件及設備代理經驗後，掌握零組件與設備的性能，投入自行研發，並發展自創品牌，未來不斷開發新產品及新市場，將是和椿再創佳績的關鍵，而這也是台灣產業發展致勝的利器。
