【大紀元3月21日訊】(自由時報記者黃美惠專訪)台灣壽險顧問(Life Planner)及壽險業務員跳槽或轉職頻率甚高，很多「孤兒保單」因此沒人照顧看管，接任國際紐約人壽總經理職務將屆滿半年的鄭林經透露，希望將母公司「三代同堂」業務傳承經驗引進台灣，帶給客戶無後顧之憂信賴感。
什麼是「三代同堂」的業務傳承？鄭林經說，美國紐約人壽總部有一份獎勵業務員將工作傳承給下一代子孫的計畫，因此祖父、爸爸、兒子等三個不同世代的人，同時在紐約人壽工作的例子比比皆是。
鄭林經指出，美國總部有一個經典範例，一位高齡已經96歲、將畢生心血奉獻給紐約人壽的祖父，不但將壽險顧問的工作，成功傳承給60歲的兒子及30歲出頭的孫子，這位阿公也打算在他過世後，將自己的客戶，一併託付給兒孫來照顧。尤其美國紐約人壽的1支增員廣告片，畫面上有一對父子，在太陽下專注的妝點公司門面，公司的招牌上就寫著「某某父親與他兒子的保險公司」(美國允許壽險顧問以自己的名義開設店面)。
鄭林經提醒保戶，不僅是業務員可以傳承三代，其實保戶透過受益人的變更，也能達到「一保傳三代」的功效。舉例來說，現在很多5、6年級生手上，可能都有1張父母為他們投保的儲蓄險或終身還本壽險，父母在孩子小時候替他們繳保費，並利用滿期金或還本金支應教育、生活費用，等到子女成家立業後，如果再將受益人變更為孫子，就可讓保單成為老中青三代「傳家之寶」。
至於鄭林經接掌國際紐約人壽總經理後，也要求各部門針對產品、服務提出「創新」點子，並端出50萬元的高額獎金，希望透過內部腦力激盪，擦撞出意想不到的火花，讓保戶享受更多公司活力及創意。他表示，台灣的保險市場很多元，政府也已開放許多商品，但仍再呼籲政府對外幣保單的審核應加快腳步，因為很多人都有出國唸書或工作的需求，外幣保單是很適當保障工具。
國際紐約人壽很早就開始發展多元行銷通路，鄭林經認為，在銀行通路的合作上，如果能入股投資，會是比較成功模式，國際紐約人壽現已持有華僑銀行約0.4％的股份，未來是否比照英國保誠人壽入股玉山金控，拉高持股水位，值得後續觀察。
