【大纪元8月31日报导】(中央社记者张良知台北三十一日电)奇偶科技挟软体技术及通路行销双重竞争优势，连续6年创下每股税后盈余超过8元的佳绩。奇偶董事长戴光正表示，中长期目标将发挥整合功能，与车牌辨识系统、ATM系统、POS系统及3G手机影音监控系统整合运用，推升奇偶科技成为全球第一级的安全监控厂商。
奇偶科技在安全监控领域发展方向，一开始就异于同业厂商，将其重心专注于PC-based(系统整合式)领域。主要是戴光正在创业之初，即体认到代工必将面临竞争，而出现流血杀价的宿命，因此坚持不走代工的路线。
戴光正进一步表示，“奇偶自创业以来的思维，都是希望寻找革命性或是不易被取代的产业，寻求产业尚未成熟、却充满潜力的市场。”因此奇偶选择以PC-base(系统整合式)软体进入安全监控领域。
戴光正指出，“目前安全监控产业领域中，以数位监控系统 (DVR)的产值最大且比重最高，而视讯监控系统主要可区分为Stand-alone(单机式)和PC-base(系统整合式)两大类，目前上市柜知名业者多以硬体量产的Stand-alone产品为主轴，并以接ODM／OEM订单为营运模式。”
其中，单机式DVR多半为取代传统的类比式VCR而设计，具备与VCR相同的操作介面，不同的是将影像储存于硬碟中。单机式DVR在功能方面，主要以简单的录放影功能为主，在连接摄影机方面以4路以下为主。
而奇偶发展的PC-based系统整合式的DVR多半采Windows操作系统，发展上多以多支摄影机输入为主，同时透过PC本身连接网路的功能，不需要额外的硬体装置，仅透过远端监控软体即可达到远端监控的效果。
同时透过奇偶不定期的软体升级即可轻松增加新功能，不但使产品附加价值提高，也进一步维持客户依存度，这也是奇偶科技毛利率高达6成的主要原因之一。
至于在与客户维系关系方面，务实且白手起家的戴光正，不喜欢“靠关系”，也不相信风水；戴光正认为，“一切都是要凭实力，产品若是做的好，即使是与客户关系淡如水，也可以留住客户；若产品不好、没有竞争力，即使陪客户打高尔夫球或是上酒家来维持关系，最后也留不住客户。”
交大计算机工程系毕业的戴光正，对公司每项产品研发的细节，都从头到尾参与；对于客户，戴光正都会亲自向客户示范操作机器设备，因此说他是全公司最了解产品的人也不为过。戴光正认为，“公司要成功，只有把产品做好而已，这是最基本浅显的道理。”
而天生爱挑战“高难度”产品和技术的戴光正，在事业的选择方面，“我一直在找寻能够产生革命性的市场商机，若等到产业上的革命发生后，再参与就来不及了；若等到市场已经成熟再去拼，顶多也只能做老二。”戴光正认为，“高难度代表的就是高附加价值”，也才能因此创造出公司的“蓝海”策略。
至于以安全监控产业的成长动能来看，除了治安及大环境的恶化外，另一个就是汰旧换新的换机需求市场。
由于新发明及更安全的监控系统推陈出新，客户为求得更高效率的安全保障，每二至三年即有一个替换周期。安全监控产业目前仍处于由类比式转为数位监控系统的汰换期，因此每年仍可达2至3成的稳定成长。
戴光正表示，奇偶科技从4人创业团队至今超过百人规模，走来绝不轻松。而“高附加价值、高品质是奇偶致力于数位监控系统研发的目标”，也是因为“奇偶坚持不做‘me too’的事情，挑战高难度的态度，使奇偶能够大幅领先同业大厂，创造63％的营业毛利。”
奇偶科技从成立起即以国际行销为行销策略，数位监控系统GV系列拥有10种多国籍语言，“我们落实国际化的努力，是国内外同业所望尘莫及的”。目前奇偶行销于全球超过50个国家，客户数超过1000家。“以自有品牌创造公司价值，是奇偶科技一直以来努力的目标，也是我们企业永续经营极为重要的愿景。”
戴光正接受采访时，特地秀出随身的3G手机，透过传输即时监看公司内部情况。“奇偶科技目前除了原有的安全监控整合方案外，更积极投入车牌辨识系统、门禁管制系统、3G影音监控及远端线上监控服务器等四大领域”。
戴光正规划“未来奇偶能与各地区当地保全服务公司结合，将安全周边产品及市场需求整合，提高保全效率及跨足保全市场，建构数位保全跨平台整合方案”，并期许奇偶科技未来能成为全球第一级安全监控产业厂商。
