【大紀元8月31日訊】（大紀元記者張茹編譯報導）什麼時候賣房是最佳時期？這個問題不難回答：當然就是價格最好，同業競爭最小的時候。可是什麼時候是價格最好，競爭對手最少呢？這就要看墨爾本地產市場的週期變化了。在墨爾本，各行各業都在有條不紊的發展，地產市場也不例外，它的變化週期非常有規律，只要稍加觀察，便可以進行合理的預計和規劃。雖然偶然也會出現一些不可預料的事情，但這些你也無能為力了，只能盼望不好的事情不要發生。
Jellis Craig地產公司的董事Richard Jellis先生就目睹了33年來東南區地產市場的浮動。「我們的統計數據顯示，一年的銷售高潮是在10月、11月、3月、4月，有時5月，視當年復活節而定，而賣房最好的時機則是在「肩膀」月份，即高潮前1、2個月，如8月、9月、12月和2月。12月通常標誌著「遊戲要結束了，現在買，這是你的最後機會」，因此12月初成交量會有所提高。另外，對於家庭來講，想在學校開學前安頓下來願望，成為買房的驅動力，因此作為賣方，在學校開學前一段時間賣房子，是不可錯失的良機。
據Jellis先生介紹，墨爾本地產市場「總的來說很保守」，為了避免讓客戶承擔風險，「我們通常不會建議他們長週末舉行拍賣。」
至於說一天之中哪段時間最佳，Jellis 先生通常是把最好的物業放到下午的中段拍賣，而在早上則拍賣那些相對價格較低的房子。
雖然在過去10年裏，房地產市場的週期性都表現出了對春季的偏愛，但是地產公司的銷售經理Andrew McCann則說，市場是按照供求關係在運作，春天不一定是最佳時期。在購買者數量相對穩定的情況下，「你最好在市場上其它房屋數量最小時出售，因為那時競爭對手比較少。」
一個值得注意的趨勢就是，目前在各個月份中，銷售額呈現出越來越平均分配的勢頭，甚至在較為寒冷的季節裏，銷售額還有所上升，表明人們已經克服了「冬天衰頹」的心理障礙，這一點從地產報的廣告數量上就可以證實。
新年初始的一月往往比較清淡，但到了2月份的第二個週末，市場一下子就熱起來，交易幾乎達到4倍，然後一直保持穩定到5月份，其中復活節的週末是一個例外，銷售會驟降30%。
從2006年以來，冬季的6、7月份只比5月的銷售額略有下降，比起從前大幅下跌的行情有很大變化。
到了8月份銷售開始升溫，澳式足球AFL決賽後的下一個週末會大幅上升。到了10月份的第一個週末，市場將到達頂峰，這種火熱的行情將一直延續到11月底，被稱為「狂熱期」，12月的數字逐漸降到與2月份相當的水平。聰明的賣家會在「狂熱期」前1、2個月前出手，因為那時市場上的房子沒有那麼多，價格上會佔優勢。
出售房屋時盡量避免將拍賣日定在復活節長週末或學校假期期間，儘管市場仍照常運作，而且買家也不一定會去度假，但還是避開為佳。
如果你不是急於將房子脫手，你最好選擇在沒有假期或長週末的完整的4周內出售。不過在墨爾本總是有這樣或那樣的事發生，時間上也很難非常精確。週六看房的時間要安排得早一點，因為早上9點到下午3點之間集中了大量有意買房的買家。而平時看房的時間要適合購買群體的需要，例如你想要將目標設定在年輕的專業人士身上，那就要安排讓他們能夠在晚上下班後看房。
位於Albert Park的Cayzer地產公司管理董事Geoff Cayzer先生則認為，決定什麼時候賣房子很大程度上取決於賣家的情況，可能是要賣了這套房子後再買另一套居住，或者已經買了新房，但負擔不起，要賣掉手上這套。Cayzer相信，最好買賣在同一個市場上。他認為「最好在春天銷售的觀念是個謬誤。」「如果你在春天售房，加上60天左右的款項結算期，那麼你就要在比較淡的12月、1月、2月間尋找另一套房子，可能得不償失，不過如果你已經買好了新房，那就是另外一回事了。」
在過去5年裏，海濱的物業市場上，代表賣家出價的代理越來越盛行，甚至在週日的拍賣會上吸引的人群都絡繹不絕。他說，「雖然利率一漲再漲，但還是有很多賣方咬住價格不鬆口，如除非拿到xx，否則我絕不賣。」舉行一級汽車方程賽的週末是個干擾，只有特別勇敢的人才會嘗試在那天舉行拍賣。AFL決賽日就更是不可侵犯了，那天就連看房也只開到上午11點，所以要想賣個好價錢，一定要避開這些日子。
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