【大纪元2017年01月08日讯】（大纪元记者吴旻洲台湾台北报导）蔡政府上台后，积极想以“新南向政策”为台湾经济打出一条活路，虽然新南向政策的点子一点都不新，但在各项条件逐渐成熟的情况下，台商南向发展的成功概率也提升不少。不过台商前往东南亚开拓前，最重要便是了解当地的风俗民情，否则很可能钱还没赚到，就会误触当地民众的禁区而面临被抵制的命运。
谈到新政府的“新南向政策”，在越南经商17年的古国乐（化名）坦言并没有抱太大的期待，因为过去在李登辉、陈水扁2位总统任内，也曾鼓励台商前进东南亚投资，但往往都是政策喊得很大声，而当台商实际遇到困难时，政府能提供的帮助却很有限，所以在这种爹不疼、娘不爱的情况下，多数台商都只好自立自强。
越南创业要留意政治倾向
他建议，若台商想前往东南亚开创事业，一定要先对当地的政经局势有所了解。以越南为例，若从政治倾向来看，越南基本上可分为“亲中派”的北越、“亲美派”的南越，以及物资贫脊的中越，因此从地缘政治来看，大部分台商都倾向到南越投资。
不只地域上存在政治倾向的歧异，连执政党内部也分为“亲中派”与“亲美派”。古国乐透露，据他了解，此次台塑越钢厂会遭重罚无非两个原因，其一是，由于台塑越钢厂过去只押宝“亲美派”的越南总理阮晋勇，引发亲中派不满，因此在新一波权力更迭中，占据上风的亲中派就拿台塑来祭旗；另一个原因则是，越南政府希望藉由重罚，要求台塑越钢厂将处理排污的下游包商，开放给越南政府属意的关系企业承包。
古国乐坦言，其实日商或韩商在越南投资时，都很清楚投资项目中要暗藏一些“甜头”给越南政府或相关企业吃，但当要求太超过时，日、韩政府会出面协调，做为厂商的后盾；反观台商在当地遇到纠纷或困难时，台湾政府通常无法给予协助，台商只好摸摸鼻子、忍气吞声。不过这也让当地台商练就一身察言观色的本领，对当地的政商情形与风俗民情相当了解。
了解风俗民情 勿触当地民众禁区
古国乐表示，若要用一句话来形容越南人的习性，就是“浪漫、傲慢、散漫”。他解释，由于过去越南曾受法国殖民，因此越南人也承传了法国人的浪漫习性，处事待人都非常讲情分。他举例，台商在当地打通关常常要贿赂当地官员，不过一旦对方把你当成朋友时，若再露骨的直接用金钱贿赂，会遭对方拒绝，并且会说“你不够朋友。”
由于历史上越南曾打败过美国、中国及法国，所以越南人民骨子里会有股傲气，古国乐表示，越南劳工的个性是“吃软不吃硬”，因此在管理劳工时，切记不要硬着干，否则不仅收不到好的成效，甚至还可能会引发集体罢工。
此外，越南社会倾向“男尊女卑”，再加上曾打败美、中、法三大国，因此战后越南男性的地位更加崇高，所以很多女性为了照顾家庭，要下田、照顾小孩、煮三餐、到工厂上班，却不敢有任何怨言，而男性很自由，可以三五成群喝咖啡、啤酒和打牌。
不过越南这种大事男人决定，小事交给女人处理的习性，台商赴越南投资也必须谨记在心。古国乐表示，有一次他们为了赶一批货，连找了好几家工厂，结果有一家工厂的老板都已经拒绝了，但老板娘听了他们的求情后，二话不说要求全厂的生产线改替他们赶工。古国乐坦言，在越南谈工厂合作时，跟老板娘谈往往比跟老板谈更能收到好的效果。
至于台商赴越南适合投资何种产业？古国乐建议，由于越南女性对颜色非常敏锐，而且非常注重外表，当地人的平均薪资虽然没有很高，但却很敢花，因此像医美、整型或养生等产业在当地应该会大受好评；另外，因为越南人曾受法国殖民，因此对饮食非常讲究，所以开餐厅也是不错的选择。◇
责任编辑：旻真
