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印表机
【大纪元10月12日报导】(中央社记者韦枢台北十二日电)鉴于以往企业均采用一次购买彩色雷射印表机，并再逐步添购耗材和纸张等，但由于利润不稳定，印表机厂商看好台湾每个月3千台中高阶彩雷和后续耗材的市场，为了稳定客源及利润，推出彩雷包张解决方案，企业本身可掌控成本，将资产费用化，提高企业竞争力。
台湾的中小企业多达122万家，占国内整体经济结构的97.8%，而今年上半年景气不如预期，彩雷市场约有10%的衰退，中小企业更是紧缩成本，对于列印的需求裹足不前，因此开发符合中小企业的列印需求成为印表机厂商的重要商机。
台湾 Epson影像科技事业群商用事业部产品行销业务处经理刘仲宏表示，2005年中高阶彩雷市场平均每个月可销售2500台，根据IDC的预测，今年可以增长到3000台，因此推出主机卖断碳粉包张、主机月租碳粉包张、主机免费碳粉包张等三种模式，以符合中小企业的需求。
目前Epson利用A3和A4两种规格的主机来搭配这三种包张解决方案，以月印500张以上的印量来算，平均一张成本新台币5元，比代印店、便利商店、自购彩雷要便宜，因此Epson主要客源是月印500张以上的企业。
刘仲宏分析，以往一次卖断主机的客户，可能考量成本而使用副厂耗材，若是原厂的服务不好，有可能下次就失去一个客户，但是改用包张解决方案，印表机厂商不但可以长久维持客户关系，利用最新的网路科技，可将用户的耗材存量和列印张数及时传回来，厂商可以在耗材用尽之前快寄新材料，让列印不中断。
而且未来有新的主机上市，还可以及早向企业促销更换新机种，稳定了客户和耗材的利润；对于使用企业来说，可以将资产费用化，列印费用也容易掌控，印多少张付多少钱，不需额外支付维修及耗材成本，企业省钱省时，竞争力自然提升。
