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花旗银:拓展中小企业 并购侨银效益渐浮现

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【大纪元12月19日报导】(中央社记者何旭如台北十九日电)台湾花旗银行今天表示,并购华侨银行的效益将逐渐浮现,在企业金融领域里,中小企业将是成长最快的主要业务,营运规模将快速提升到另一个等级。

花旗银行今年12月1日正式并购华侨银行,今说明聚焦台商、主攻中小企业的策略布局。

花旗商业银行处处长钟国强表示,不像欧美各国以中大型企业为经济主体,中小企业在台湾扮演举足轻重的地位,中小企业也将是花旗未来的重点业务。

根据经济部2006年统计,台湾共有124万家中小型企业,占总体企业数97.7%,中小企业创造775万个就业机会、创造10兆元营业规模,各占整体企业的七成、三成左右,为不能忽略的一群。

钟国强表示,并购华侨银之后,使花旗新增11万个存款账户、7000个贷款客户,分行据点由11点新增至全台66个,可望大幅扩展花旗的中小企业客层。

有了华侨银的新通路,花旗将全省区域营运中心,由原先的4个拓展到9个,除台北县市外,新增桃竹苗、彰化、员林等据点。

钟国强表示,桃竹苗地区的客户开发潜力很大,不光只是新竹科技园区等高科技产业,其实桃园是很大的传产基地,花旗不能不去桃竹苗深耕,并购华侨银后,可快速深入台湾中南部客层。

在台四大外商银行完成并购布局,分行数、通路优势再次相当。以新竹地区为例,花旗并购华侨银后首度进攻该区域开发客源,却面临渣打银行因并购新竹商银的“地主优势”,不过钟国强表示,这个市场很大,竞争很健康,预期不会陷入价格厮杀战。

花旗大张旗鼓宣示经营中小企业业务决心,也瞄准传统产业转型带来的商机。钟国强举例,台湾中小企业从OEM (Original Equipment Manufacturer)代工生产、ODM (Original Design Manufacturer)设计代工、到OBM (Original Brand Manufacturer)发展品牌,不只是高科技产业,不少花旗的客户为鞋子、成衣、旅行箱等传统产业,发展到OBM阶段时,将创造并购的顾问服务营收。

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