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行动旅行社?业界看法不一,通路大战:虚拟vs实体

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【大纪元12月21日讯】(据中广新闻彭群弼报导)旅游业者易游网宣布将推出“行动旅行社”,再度成为话题。对此业界指出,类似概念过去就曾经尝试过,但并未成功,主要原因在于高单价商品,民众多半需要见面讨论;此外“付费电话”成本偏高,也让消费者多所顾虑。

旅游业这几年挫折不断,每年新年前后,观光主管机关都要绷紧神经,担心有旅客被放鸽子。但同一时间,也有业者逆势成长,旅游的需求其实都存在,就看有没有本事赚。

有人把旅行社当便利商店经营,四处展店开门市,提供旅客24小时服务,让半夜想要订机票的旅客,有地方可买。也有人把心力放在网路,透过网路,无远弗届。本小利薄。

业者形容,经营旅行社就好比:江山是别人,我来打天下:因为饭店,机票都是“别人的”,旅行业者提供的就是服务。但最后究竟谁可以赚到钱?恐怕才是见真章之处。

开国内网路旅行社先驱之一的易游网,宣布将投入电话/行动商务市场,提供旅客透过手机或电话,就可以完成交易。初期先开放国内,半年后开放国外商品。易游网总经理游金章表示:直接购票,直接订房等具有高度自主性的旅游采购模式,已经成为不景气的旅游市场里的主力消费族群,因此如何提供更便利的交易模式,就成为重点。

看在其他同业的眼中,则是有不同的解读。部分业者表示:提供电话订购服务并非太新颖的构想,甚至已经有业者尝试过,但仅仅几个月就收摊,能否创造可观的商机,还有待观察。也有业者专心开店面,透过不断扩张通路,增加承揽的数量,取得更好的谈判条件,掌握旅游商品的上游供应炼,以量制价,其他小型旅行社在缺乏价格竞争力的状况下,也只好逐渐沦为帮忙揽客的打工角色。

换言之,旅游商品的通路,究竟是越来越虚拟,还是越来越实体?目前看起来是各有斩获。不过,对多数业者而言,业者朝向大型化方向发展,强者越强的趋势似乎很难避免。除非提供特殊商品的业者还有各自的一片天,否则一般化的商品,大型旅行社的通路优势很难取代。

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