【大紀元2017年03月28日訊】高峰會第二天晚上，我們辦事處的處長邀請所有參加出席的人員到酒吧小聚。我和一位不同團隊的，平時不太熟的經理在吧檯聊起來。 我問到他是怎麼進入這個行的。他喝了幾口啤酒，淡淡得開口說起來了：
「我大學畢業後經歷了幾個不同的產業，最後加入了一間基金公司，受訓了幾個月，開始做投資顧問。當時沒有經驗，我沒有什麼客人。 經過了很久才有一個客戶。我到他們家裡，在餐桌上，兩個夫妻接受了我的建議，買了基金。在談這些投資，準備簽約的時候，他的兩個可愛的兒子因為好奇爸爸媽媽在談什麼東西，一直蹲坐在樓梯階梯上，透過階梯欄杆的縫隙，眼睛圓碌碌地看出來我們大人的談 話。好美滿的家庭。那個兩個孩子可愛的樣子，我一輩子都記得。
這是我第一個基金的客戶，開心的準備離開了他們家，反芻剛才和他們夫妻的對話，他們告訴我它們的未來打算，我分享他們的夢想， 也沈浸在成交的喜悅中。突然有一個很奇怪的念頭閃過腦海：如果這個爸爸出了什麼意外，現在這個美麗的畫面，一瞬間就不存在 了。他們的夢想未來，也就完全沒有了。
好 奇怪！我車子還開不到第一個路口的STOP Sign， 我就想折返回去告訴他們記得拿錢去買保險。我打電話給我當時的女友（現在是老婆），她在電話那頭恭喜我做了一單生意。可是我 卻一點也不開心，只是不斷不斷的操心著，如果這個爸爸出了什麼事，這個家要怎麼辦？讓我感到心煩，感到焦慮。幾個禮拜後，我 接觸到Freedom55－LondonLife， 我覺得保險理財遠遠比買賣基金重要，就辭掉了基金公司的工作。開始做保障理財顧問。」
回家的路上，我不斷的想，為什麼這個經理會這麼的擔心呢？他才剛成交賺到了他賣基金的佣金，為什麼他反而擔心起客戶的孩子們來 了呢？
因 為「愛」。他真正愛他的客戶。客戶的兩個孩子，這個家庭的美滿，他希望在他的工作和專業，能夠為客戶保障這個家，做點什麼。 突然間我覺得我有了一個另一層的體會。為什麼我雖然才開始做這一個事業不到五個月，我卻從這個工作裡面找到了一種無法形容的 熱情。因為這是一個「愛」的工作，我所賣的是一個「愛」的產品。
剛結婚的先生跟我買了一份危疾保險，因為他不希望自己是如果得了重病會成為太太的負擔。另一對夫婦跟我買了紅利終生壽險，從現在起如果其中一方有了意外，另一個配偶不需要工作，他們的孩子都能夠在現在的房子裡繼續長大成人，受好的教育，過好的生活； 就算兩老白頭到老，保單裡的現金紅利，已經可以確保他們老年時有豐餘的收入養老，他們絕對不會需要孩子要回頭過來照顧他 們。。。。。。
一 切都明朗了。不管是先生對妻子的愛，父母對孩子還有孫子們的愛，一個企業主對員工的愛，甚至一個慈善家將受益人寫給慈善機 構，對需要照顧的人的愛。。。。。。不管是什麼理由客戶買保險，當一個人花一筆錢不是拿來給自己當下享用，在簽約那一剎那， 他們去許下自己所愛的人的未來。除了保險我實在想不出來還有什麼產品能這麼彰顯一個人的愛。
幾個禮拜前有一個朋友告訴我她爸爸在家被一個保險人員「騙了」去買一份保險，浪費了保費。意思是那個保險人員太「奸」，爸爸太 「好欺負」，所以買了保險。我靜靜得聽她講完故事，問：「受益人是妳對不對？」她說：「對啊！我爸爸退休在家時間太多，才會 做出這個奇怪的是來。老人家了。」我說：「妳有沒有想過你爸爸是因為愛你，而不是因為老糊塗了呢？」他把他的部分退休金空出 來，知道如果他花了幾萬塊的保費，換取的是女兒總有一天一定會拿到幾十萬的理賠，以小換大，老先生其實腦筋清楚的很。
開車回到家，走進家門，我的兩個兒子叫：「爸爸，爸爸！」撲進我懷裡。好美好，好甜美的時刻。我希望不要有任何的不幸降臨在這 個家庭，但是我能做的，是如果真的發生了，孩子們不會失去無憂無慮的成長的童年，以及他們接受教育的機會。另外，我能做的， 是幫助更多的家庭，規劃他們「愛」的安排。
投稿人：瑞光人壽創辦人莊博雄（Founder of Radiant Life Insurance） info@radiantlifeinsurance.ca
責任編輯：滕冬育
