【大紀元2018年08月09日訊】珀斯房地產市場近年來受到很多外來公司和地產銷售服務的衝擊，我們在市場上有了以網絡估價的方式購買房地產，有了非公開拍賣會（Silent Auction），有了透明性的標價（就是所有買家可以知道其他買家所出的報價）等等銷售方法。然而，無論使用什麼神奇的方法，銷售房地產不外乎價錢，市場營銷和操作銷售的地產中介。
本期專欄，讓我們回歸傳統，淺談決定房地產熱銷的三大因素。
價錢
顧名思義，價錢非常重要！一個人一生中努力工作，就是要存錢購買心儀的房地產，安頓家人和自己。根據調查，珀斯的移民家庭擁有住房的比例比其他所有州屬高，這或許和近幾年房地產下滑的趨勢有關。
銷售房子如果賣家不肯標上實際的市場預期價格，那麼房子絕對不容易出售。所以無論是使用什麼方式，拍賣也好，不標價出售也好，回歸傳統，還是要有實際的價位，房子才會能夠成功出售。
營銷效果
出售房地產和市場營銷是兩回事。很多地產中介不懂得營銷。普遍上，市場營銷需要額外的資金投入，以便房子能夠有效地推銷給市場，以刺激買家來看房。傳統上，市場營銷不外乎網絡、廣告傳單和掛牌出售。除此之外，新穎的營銷也包括微信、社交媒體和短片。地產中介必須先知道房地產要怎麼樣有策略地銷售，潛在買家群體是什麼人，才能夠做出讓房子達到最佳營銷效果的決定。例如：如果房子是針對首次買房者，那麼我們必須要營銷房子所在地區的生活機能，讓買家對購買的房子能夠享受的生活便利和對新的生活方式有所憧憬。
操作銷售的人
操作銷售的人，就是地產中介和他的團隊。在銷售房地產的過程中，千萬不要小看每一個地產中介和其團隊的重要性。一個辦公室文員、一個營銷總監、一個買家管理經理都能夠對房地產營銷和銷售帶來巨大的改變。無論價格和營銷效果有多好，還是要有一個善於操作房地產銷售的地產中介。
再過一個月，春天就來臨了，2018年最引人期盼的春夏銷售季節就於此開始。我希望房地產市場不會再下跌，至少價格要穩定，這樣買賣雙方都能夠邁入市場復甦的康莊大道。
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責任編輯：楊新雲
