【大紀元2020年01月21日訊】邁入2020年，又是一個規劃出售房地產的時機。在與我的房地產團隊開會時，我們了解到，珀斯房地產市場在今年會從買家的市場轉換為賣家的市場，換句話說2020年我們將看到很多買家來買房，房源的減少造就了市場的復甦和成長。
根據RP Data最新數據顯示，珀斯與其它首府城市一樣，在2020年房價有微長的跡象。如果你有意在今年年出售房地產，以下4個策略與你分享，希望你能夠找到最好的買家，賣出最高價位。
预留充足的广告预算
有些錢是不能省的。如果你想要在2020年出售房子，廣告費用一定不能省。因為我們看到很多買家已經在市場上看房多時，如果賣家廣告做足，房子曝光率高，必定會引起更多買家的注意。據統計，超過一半的買家在買房之前，會透過社交媒體和互聯網看房至少半年。他們需要這半年的時間了解他們的需要和準備其預算。一般情況，在珀斯銷售房地產，廣告費用大約在1000至1500澳元左右，包括各大網站、專業攝影和錄像花費。
把握黃金銷售期30天
如果房子要成功出售，那麼放售期前30天是最為重要。可以肯定的是，如果你的房產一旦放售，放到市場，一定會有人詢問。這時候中介必須要能夠集結手中的買家和潛在買家，一起來看房，爭取他們出價。在這黃金30天，我們要做些什麼呢？最重要的就是標出正確的價位，吸引買家；其次，儘量有彈性的安排買家來看房，給予他們充足的時間來做出購買的決定。
隨時準備向買家展示房子
如果你想要快速出售房子，就必須隨時準備向買家展示房子。我們生活在資訊快速傳遞的時代，人的忍耐度越來越弱。很多時候，中介遇到的問題就是不能夠及時把房子準備好給買家看。
根據統計，如果中介能夠在2天之內安排買家看房，成交的機會會比較高。2020年出售房子的祕訣在於，你是否能夠快速並且隨時把房子準備給買家看。
準備和多個買家議價
正如上文所說，房源的減少代表買家會比賣家來得多。如果我們做好廣告，在黃金30天內隨時向買家展示房子，那麼你就有機會準備和超過一個買家議價。根據房地產中介守則，如果我們收到超過一個報價，我們必須通知所有買家，談價正式進入多報價議價的程序，代表著買家必須準備付上他們能夠負擔最高的價位，即使報價比標價高。地產中介會操作議價程序，直到最高的報價提交，讓賣家決定出售。
2020年是一個房市復甦與成長的一年，如果你要在今年賣房，可以靠著這一個漲幅，完成房地產投資的目標。
作者簡介：
黃力群，西澳大利亞的持牌地產經紀，並持有澳大利亞移民經紀的註冊（MARN:1387964）。聯繫方式：電話：0415154526；電郵：ernest@austpro-properties.com.au；公司網址：www.austpro-properties.com.au。
責任編輯：楊新雲
