【大紀元2023年06月25日訊】（大紀元專欄作家Richard A. Bitzinger撰文／唐雲舒編譯）武器出口商生意成功的祕密是什麼？吸引回頭客。
各國向某個供應商購買武器主要基於以下幾個特定因素：（武器）性能、（供應商）可靠性、購置成本、聯盟政治等。對武器生產商而言，建立起龐大、可靠（即年復一年不斷向其購買武器）的海外客戶群，是生意成功的一個重要標誌。
中國作為武器出口國，恰恰在這方面出了問題。沒錯，根據斯德哥爾摩國際和平研究所（SIPRI）的數據，中共的武器出口額一直占全球總出口額的5%左右，和英國、法國、意大利及德國差不多，但和俄羅斯及美國相比就差得很遠了；俄羅斯武器出口額占全球總出口額的比例是16%，美國是40%。
目前中共在全球武器市場上仍然是個小角色，其多數武器都賣給了為數很少的幾個國家。例如，中共過去20年裡售出的武器中，超過60%都是孟加拉國（Bangladesh）、緬甸（Burma）和巴基斯坦（Pakistan）這三個國家買的。
有些（其它）客戶買了一陣子中共的武器裝備（有些數額還相當大）後就不買了。例如，阿爾及利亞（Algeria）在2014年—2016年期間從中國購買了總額達9億美元的武器，之後基本就不買了。埃及（Egypt）、伊朗（Iran）、斯里蘭卡（Sri Lanka）和土耳其（Turkey）在2000年代都向中共購買武器，但在2010年代—2020年代就停止了。
相較而言，在同一時期（2003年—2022年）有三十多個國家一直（幾乎每年）都從美國購買武器。
這個情況不由得讓人質疑，如果中共的武器真那麼好，為什麼其吸引力如此小？為什麼回頭客那麼少？實際上，人們從大量的「一錘子買賣」可以推斷，儘管中共目前的武器質量肯定比以前好，但大多數仍然只是夠得上最低標準而已。西方國家、俄羅斯和以色列等國的武器在多數方面都超過中共。
回顧20世紀80年代和90年代的情況，那時候有關中共武器質量低劣的說法比比皆是。1989年，一位正訪問泰國（Thailand）的西方軍事作家披露，該國庫存的中國製69式中型坦克焊接粗糙，鋼材質量可疑，發動機冒煙並往外噴油；更要命的是，這些坦克的火控系統和火砲安裝的不牢固、來回擺動，大大地影響了準頭。
在同一時期，西方記者參觀中國飛機生產設施時發現，各種型號戰鬥機的接頭處做工粗糙，駕駛艙密封不嚴，鉚釘做工也很粗糙。
進入21世紀後，中國的武器系統可能有所改進，但還是有問題。例如，尼日利亞於2000年代中期從中國購買了15架F-7戰鬥機（蘇聯米格-21的中國版本），到現在已有幾架因事故損毀，還有7架不得不送回中國進行「深度維護和修理」。
中國賣給緬甸的JF-17戰機雷達精確度很差，戰機本身也缺乏「超視距」攔截導彈的能力，再加上機體有裂縫，使得緬甸空軍被迫停飛這些戰機。
孟加拉國的中國製K-8輕型攻擊機則在發射彈藥時出了問題。此外，交付給該國海軍的兩艘中共製「明級」（Ming-class）潛艇被認定為「不可用」。該國空軍則拒絕接收兩架中國製Y-12和MA60運輸機。
此外，肯尼亞購買中國製個人裝甲運兵車後，發現車內沒有保護士兵的裝置；印度尼西亞海軍購買的中國製C-705反艦巡航導彈在軍事演習時未能擊中目標。
即使北京最大、最穩定的客戶巴基斯坦，面對從中國購買的武器也沮喪不已。巴國於2000年代中期購買了4艘中國製F-22P護衛艦，產品交付後發現各種技術問題，發動機、防空系統和雷達都有毛病，尤其是艦上的關鍵防空導彈，由於紅外線傳感器有缺陷無法鎖定目標。該國與中國共同開發的一款坦克，以及從中國購置的榴彈砲都沒有通過射擊及其它測試，被迫推遲交接時間。
此外，中方出售的武器質量低劣、表現差，但很多時候卻不願處理善後問題。因北京拒絕維修和大幅調整賣出去的護衛艦，伊斯蘭堡只好把升級項目外包給土耳其。
總的來說，由於中共國防業在噴氣發動機和電子等關鍵技術方面不過關，沒有幾個國家有購買中共武器系統的安排，即使有，也會把（部分）零件扔掉，換成西方製造的系統。例如，阿爾及利亞從中國購買了輕型護衛艦，但隨後為其配備了法國製的雷達和通信設備；泰國請瑞典薩博公司（SAAB）為其中國製護衛艦進行系統升級；巴基斯坦則給JF-17戰機換上了俄羅斯製的發動機及英國製的彈射椅。
數十年來，中國作為武器出口國的（唯一）優勢是面向低端市場，以低廉的價格提供基本裝置，而且不設附加條件。北京尤其針對那些被視為「商品」的軍事裝備，如輕型武器、彈藥、大砲和輕型裝甲車等，試圖主導該市場；這類裝備技術含量不高，成本是買家的最大考量，即誰賣的便宜就向誰買。
中國還瞄準了賺錢的無人機市場，通過銷售無人機為自己開闢出一片小天地。不過，無人機的銷售量，特別是後續訂單量，依然取決於其質量、可靠性和實戰表現。如果中方在這些方面不改進，許多客戶購買一次就不會再回頭，真的成了「一錘子買賣」。
作者簡介：
理查德‧比津格（Richard A. Bitzinger）是一名獨立的國際安全分析家。他曾在新加坡南洋理工大學拉惹勒南國際研究院（S. Rajaratnam School of International Studies，簡稱RSIS）擔任軍事轉型項目的高級研究員，還曾在美國政府和各種智庫中任職。他的研究重點是與亞太地區有關的安全和防禦問題，包括中共作為一個軍事勢力的崛起，以及該地區的軍事現代化和武器擴散問題。
原文：China’s『One-and-Done』Arms Buyers刊登於英文《大紀元時報》。
本文所表達的是作者的觀點，不一定反映《大紀元時報》的立場。
責任編輯：高靜 #
