【大紀元6月20日訊】(大紀元記者張倩山景城報導)6月15日晚在山景城市，中華資訊網路協會(CINA)邀請到兩位創業成功的公司主管﹐MetaPass公司的首席執行官和創辦人大衛‧杜普益(David DuPouy)﹐和Aerio軟件開發和咨詢公司主席和創辦人湯米‧湯(Tommy Tam)來分享他們在創辦企業中的一些珍貴的教訓和經驗﹐以幫助創業者減少在創業過程中的損失。
| Aerio軟件開發和咨詢公司主席和創辦人湯米‧湯(Tommy Tam)（大紀元記者張倩 攝） |
人脈關系對創辦企業非常重要
湯米強調﹐人們之間的網絡關系很重要。他曾是一個不太喜歡交往的人。但后來發現他的公司很多關鍵性的改變都來自在某時某地遇到了某人。所以人脈關系對創辦企業非常重要。
大衛表示﹐當他發現自己公司一個很能干的員工因為不了解公司的前景而感到不安，准備離開，他意識到應該在一定程度上與員工分享公司財政、經營等狀況，讓員工真正感到是公司的一部分。做出這個改變后，公司的員工明顯對公司有了信心。
大衛說﹐有好的合作伙伴非常重要，要對合作伙伴做背景調查，確定他可以信賴。他舉了自己的一個親身例子告訴大家小公司集資時，最好不要那些投資太小的伙伴，那會造成一大堆投資人但資金仍然不夠。大衛還提到小公司不可能有資金雇佣很多員工，那就要雇佣最好的員工。
合同上的教訓
湯米說﹐他犯的一個錯誤是沒簽定合同。他和鄰居合作的一個項目，因為開始時鄰居不想簽定合同，他就沒有堅持。現在鄰居拒絕支付自己份內的費用，因為沒有合同，可能還得請律師打官司。
大衛說﹐即使簽定了合同，也要確保合同被對方執行。有一次他們和一個制造數字筆的公司簽了合同，要求對方在各種廣告中展現他們公司的標志。一個偶然的機會，他在展覽上發現對方公司的展覽廳裡沒有任何自己公司的標志。
湯米列舉另一個失敗：幾年前他嘗試房地產，開了一個小公司，在桑尼維爾建筑了３所房子。雖然在矽谷房價昂貴，但這３所房子並沒有給他很大贏利，因為他是小建筑商，各種消耗差不多抵消了他的贏利，很慶幸沒有賠錢。
湯米說﹐在房子建筑成到一半時，他把它們賣了。事后發現預先賣房對小建筑商一點好處都沒有，因為如果房子再漲價，他已經被合同制約。如果房子后來跌價，買主卻有各種辦法可以退出購買。
調查市場需求很重要
湯米說﹐自己是一個喜歡冒險的人，在矽谷做了１０多年硬件工程師后，１９９８年他辦了一個小公司，開發了電子預約（e-appointment）軟件。該軟件主要面向醫生、律師、牙醫等用戶。花了６個月做出軟件后，當他們向醫生們推銷時，發現大多數醫生不知道怎樣在辦公室上網。他的失敗在於開發產品之前，沒有調查市場需求，電子預約軟件顯然遠超前用戶對網絡的認識。
事情往往與預想相反
大衛說﹐他曾經認為選擇越多越好，其實這是錯的﹐用戶不見得喜歡太多選擇。一個公司在推出產品時，經常會提供多種版本。尤其是軟件，有多種版本提供不同的選擇，但這對用戶來講太復雜了，反而不好。
大衛表示﹐很多人容易把自己公司的競爭對手當敵人對待，其實這是不對的。因為對於小公司來講，競爭對手之間可能擁有彼此沒有的優勢，其實這種優勢是可以利用來為雙方服務的。
積極進取就會勝利
大衛說﹐他犯過很多錯誤，到現在仍然時常在犯錯誤。他從10歲開始玩計算機﹐他后來從研究生輟學，自己開發了一個軟件。他帶著軟件來到矽谷，當時僅20歲，沒有錢又不認識人。就這樣他努力拼搏，用自己的軟件辦了一個軟件公司，后來發展到３０多人。大衛在２７歲時離開了他的第一個公司，創辦了第二個公司Metapass。現在大衛是公司的首席執行官。 MetaPass提供企業密碼儲存與整合的服務，同時也將其軟體授權給其它公司，作為個人密碼識別之用。MetaPass運營良好，政府的一些部門也是他們的客戶。
湯米總結說﹐盡管經歷一個又一個失敗錯誤，但不要放棄積極進取的意志。從失敗錯誤可以學到很多東西，學的越快越有利，最終一定會成功的。湯米現在任自己創辦的Aerio軟件開發和咨詢公司總經理，在積累經驗的同時也為公司帶來收入。(http://www.dajiyuan.com)
