【大紀元10月24日訊】〔自由時報記者侯千絹／里港報導〕「農民可以有不一樣的選擇」﹗日前小黃瓜生產過剩，農委會收購小黃瓜銷毀，郭丈禎卻以「條」為計量單位，賣出高於政府收購價8倍的小黃瓜﹔風災讓芭樂產量銳減，郭杖禎以「顆」計算，被訂單追著跑，逆中求勝的秘訣是顛覆傳統農業行銷，嚴格執行農產品分級，用品牌走出不一樣的農業路。
屏東有3百多個農業生產合作社，成立6年的大和異軍突起，品質及價位總是明顯高於市場價格，農民不再處於被動地位。
以目前市場搶手的芭樂來說，大和去年3月拿到屏東第1個生產履歷，立即試銷外國市場，以高品質換來訂單，今年正式外銷加拿大、新加坡、香港、中國等市場，外銷訂單不斷下，卻遇上88水災損失18萬顆芭樂，有訂單卻交不出貨，最近復育後開始外銷，今年的外銷比重僅佔4成，未來目標是提高到7成。
郭丈禎分析，目前芭樂內銷市場供不應求，果菜市場交易價格約在3、40元，但外銷價格至少增加4成。
至於小黃瓜，這個月初因為生產過剩，農委會啟動購儲機制，每公斤收購價4元，大和合作社卻接到小包裝的訂單，但每公斤售價高出政府收購價的8倍以上，完全不擔心生產過剩。
曾在農會工作8年的郭丈禎深知產銷問題，做法更是不按牌理出牌，靠得精確且細微的分級，一條一條賣黃瓜，一顆顆賣芭樂。
舉例來說，他的小黃瓜細分到6種尺寸，裝箱更是從箱底倒著裝，完全沒「貨底」﹔至於外銷芭樂每顆都在450公克以上，每箱20顆，整箱品質一致，郭丈禎希望透過大和的生產模式，讓農民知道品質才是生存的王道。
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