【大纪元2010年11月26日讯】 (大纪元记者谢如慧编译报导) 如果要让经济学家对今年圣诞假期的零售市场作一个预测，他们一定会求助大量的统计数据。不过，美国的一个市场分析师推荐了一个直观便利的方法，只要看看victoria’s secret“魔术”文胸的销售情况，对今年圣诞季人们消费意愿的判断也就八九不离十了。
根据今日美国网站的报导，BMO资本市场公司的零售分析师莫里斯（John Morris）提出，可以从victoria‘s secret“魔术”文胸的销售业绩中判断下一季的市场走势，原因有二：
首先，如果女士们愿意买这些高价文胸，那么她们也就很可能愿意为自己添置其它东西。这和前两次的圣诞季消费特点有所不同，那时人们大多是为别人选购商品。
其次，如果内衣卖得火爆，说明消费者开始愿意为自己奢侈一把，而去年人们购买的基本上是生活必需品。这款文胸在一年前上市，商家贴出的标签是“惊艳（The bombshell）”，价格从49.5美元到$250美元（镶嵌珠宝的一款标价要200万美元），比大多数文胸都要贵。
莫里斯说：“惊艳文胸卖得好，不是丈夫买给妻子，而是妻子买给自己的。”当然，对于非科班出身的业余经济学家来说，内衣店并不是唯一探测消费者信心的地方。只要在圣诞季期间走到任何一个商场，观察人们的支付方式以及商家用来吸引顾客的特价商品数量，就基本能够判断出下一季的经济走势了。以下是一些观察要点：
要点一：看特价幅度和范围
特价商品人人爱，店内特价已经成为商家的惯例。但是要想从中发现市场动向，就要关注打折货品从促销计划内特价向店家急于抛售特价的转折。一般来说，打折25%到30%属于正常水平，有的时候四折到五折也不足为怪。但是如果超过这个比例，就要留心了。两年前金融危机最糟糕的时候，商家为了吸引紧捂钱包的顾客，打折幅度高达9成。
Kurt Salmon咨询公司零售战略专家达尔特（Michael Dart）是新书《零售新规则》的作者之一。他的诀窍是：“留心店内特价商品的范围，如果每个角落都是特价，这说明特价是在计划外的。”莫里斯也得出类似的结论，如果店门口堆满了特价，说明商家之前并没有打算做这样的促销。
另一个窍门就是留心店内进门的展示架、橱窗和模特上是否有打折商品。如果答案是肯定的，那么说明商家正想尽一切办法推动销售。
要点二：看采购货品的特点
去年圣诞消费的特点是，必需品占主流，为他人买礼物是多数。今年商家期待着人们能够买更多的传统礼物。帮助JC Penny决定上架商品的劳伦斯（Steve Lawrence）的感受是：“今年顾客已经调整适应了新的经济环境，并感觉到经济正在逐步好转，因此也更能接受让他们掏钱出来消费的主意。”
是否如此，要注意观察顾客是否购买更多类似香水、毛衣或珠宝等这些赠送礼品。如果看到他们购买大件如电视、IPAD，也是一个好兆头。
去年圣诞的必送玩具是宠物Zhu Zhu。标价10美元的长毛绒宠物玩具正符合人们在经济紧缩时期的消费能力。今年商家推出了价格在60美元左右的跳舞明星米奇电动玩具，这只可爱的老鼠娃娃能走路、说话，还会跳舞。
另一个能说明问题的指标就是顾客在节日购物中为自己奢侈一把的意愿。RetailMetrics研究公司总裁帕金斯（Ken Perkins）解释说：“经济形势好的时候，人们的购物心态是买一份送给自己，也买一份送给别人。”而这在“过去几年中已经看不到了。”
不过今年一些商家开始推出一些“买给自己的礼物”。JC Penny将在感恩节后的那个周五推出150款标价29.99美元的时尚靴子，希望女士们在为别人选购礼物的时候也给自己挑上一双。
要点三：看顾客的付款方式
在经济大萧条期，许多美国人都杜绝了信用卡，不少人现在对信用消费还心存顾忌。联储数据显示，九月份全美信用卡消费余额较前月下跌了83亿美元，降至8139亿美元，是自2008年9月金融危机以来连续第25个月下滑。
普林斯顿经济展望公司的首席全球经济学家鲍默尔（Bernard Baumohl）不希望经济重新回归过度负债，但他认为今年圣诞季信用卡消费是否有所恢复是判断经济走势的重要指标。鲍默尔说，“负债，以及承担债务的意愿都是判断消费者信心的重要指标。”原因何在？他的解释是，如果人们愿意增加信用消费，说明他们对未来财务和就业充满信心。
