【大纪元5月7日讯】（大纪元记者严津纽约综合报导）房屋经纪人是否将其代售的房子高估上市？或是否总是在价格上力争做到“货真价实”？还是考虑到房市动态？虽然楼市不同于股市，但有时也要用一些定价策略，其中包括“高标售价”。
很多时候，人们容易认为随心所欲的高价售房根本不现实，市场上的房价大多应该是供需平衡的结果，反应了真实价值。但在《The Wheel Estate Cam》中，房地产经纪人Frank LLosa讲述了如下高价售房的经历：
以销售分户公寓为例，他觉得他所代售的公寓定价已经大大高于市价，但同座楼里的另一公寓甚至售价更高。两者相比，他代售的公寓价格便宜约$40,000 – $50,000元，于是他很快找到了买主。Llosa说：“买主买到我代售的房子后特兴奋，以为那房子是以最优价格成交的，可我知道那房子根本就不便宜，而另一个房子价格就更高的离谱。”
另一案例是代售维吉尼亚州Reston的一幢联体别墅。据LLosa说，卖方允许将房价标高约$15,000—$20,000元。而其房屋标价均较之便宜。事实上，这种高标价刺激了消费。当标价相对便宜房屋售出后不久，LLosa代理的房屋便参照其他房价进行降价出售，但其实仍比同类型的房屋市价高很多。
有人说这是不道德的行为，但这却实是市场上的一种销售策略，是买卖方之间的心理博弈。所谓知己知彼，百战不殆。很多买房者往往急于购买，眼睛紧盯着价格，看到价格稍低的房子便以为捡到了便宜，匆匆购买。这种心态很容易被利用，可能买到的“便宜”价也是被虚估的。因此，买房者在选房时要货比多家，客观评估房产的市场价格，才不至于在这场心理博弈战中输掉。 (http://www.dajiyuan.com)
