【大纪元2012年11月09日讯】（大纪元记者冯霁月编译报导）有一个秘密：雇主很少一开始就给最高工资，而懂得谈判的应聘者收入将远远超过那些不谈的人。深思熟虑的谈判会使您看起来更像强有力的候选人和员工。
南方卫理公会大学考克斯商学院战略和企业家学副教授蘋科里说：“我们发现，那些试图以建设性方式进行工资谈判的人比那些不谈判的人更受欢迎，因为他们展示了公司需要他们拥有的技能。”
甚至在第一次面试前你就可以为工资谈判作准备了。下面是具体步骤指南：
*面试过程中
做好研究：在面试前，了解公司的薪酬范围和福利，以及该行业的一般薪酬范围。蘋科里表示，还可以了解一下该公司，其竞争对手以及该行业情况。然后想想你要从这份工作得到什么，无论是工资和福利，还是晋升的机会。这些将在面试及薪资谈判成为宝贵的信息。
不要太早提钱的事：太早谈论工资会使你处于不利地位。谈钱的时机是用人单位已经非常看重您了。在此之前，你不过是众多可选可不选的候选人之一。不过，一旦用人单位已决定这工作非你莫属，它就成了一个如何让双方达成一致的问题。
避免询问薪水要求的陷阱：蘋科里告诉人们应回答说：“我完全理解为什么这是一个重要的问题——你想确定谁该继续留下来，但一味追求那些得不到的候选人并没有多大意义。再者，我知道，人们趋向于报低理想工资范围，因为他们不想出局。
除开这些因素，我想要弄清楚我和这个职务的匹配程度，和我能对本公司创造价值的多少，以及我在此位置的满意度、参与性和付出程度。我建议等到您准备给我这份工作时再讨论工资。”如果他们仍希望得到一个数字，可以利用你的研究结果，谈谈行业的标准范围，而不是具体的数字。
*单位给出意向时
先下手为强：尝试在雇主开口之前提出具体工资。这将让你在开始谈判时占据有利地位。蘋科里说：“整个谈判都将基于第一次报价。”
不要承诺太快：雇主往往同时提出意向和薪水。千万不要立即答应对方——即使你喜欢这份报价。蘋科里说：“我总会来回一下，尝试获得更高（工资）”，告诉他们，你会在一定的时间内给他们答复。
让他们嫉妒：如果你也面试了其他工作，给那些潜在的雇主打电话，告诉他们您得到的意向，看他们能否加快面试过程——或给你一个意向。知道你有其他的机会让你更有吸引力。当需要给第一个雇主答复时，提一下其他雇主对你的好感，就可以帮你提高身价。但千万不要编造假意向，因为很容易查实。
表达一下你的期望：告诉雇主你想从工作中获得什么，如工资、福利和机会；也可是假期、工作地点的灵活性、自主程度或对某一特定区域的所有权，或是你的头衔——任何对你有价值的方面。
协商额外福利：如果用人单位不能给你想要的工资，想想其它花费较少的福利选择。专家建议要求雇主资助教育深造，因它可以使你的长远市场价值显着提高。
量化你的价值和能力：用量化的指标说明你的价值，如为你的公司省了多少钱以及你的项目带来了X万元的收入。然后明确告诉他们你将在新的工作岗位带来多少价值。
你还可以添加一些对突发事件的处理以表现你的自信。如果你挣了一定数量的金额，你可以要求雇主半年后给你薪酬报表以查看年终奖金，而不需等一年后才知晓。蘋科里说：“这表明你相信自己，并可以做到你所承诺的。你相信会给公司带来显着的价值。”
