【大纪元2013年01月17日讯】在美国人生地不熟，想要买房子，该如何下手？自己上网搜寻作研究，还是每周去逛Open Houses，或到处去打听。这都不是省钱、有效率的做法，其实找一位稳当可靠的房产经纪人教你如何看房子，如何找到适合自己的房子，这才是上上策。所幸在湾区华人房地产经纪比起它州算是相当多的，但是我们常说要找有口碑的才有保障，那这一期的地产投资家我们就来介绍一位客户们口耳推荐的好经纪——Quinn 黄。
叫我黄太太
Quinn 黄在客户眼中就想一位亲切的妈妈，因此大家都叫她另一个名称：“黄太太”。“黄太太！下次我再找你卖房”、“黄太太，这位是我的朋友你一定要帮我好好服务他”、“黄太太，帮我找一栋投资房”、“黄太太??”这就好像对邻居亲密的招呼声，似乎是没有沾染铜臭味的金钱买卖交易。
既然在客户中都称黄太太，我们也就这么跟着叫。黄太太不止和客户关系密切，往往和客户的父母亲也很熟识，因为多次的交易和联系，客户常常把黄太太朋友看待。黄太太说：“我的客户都是回头客”在卖房子买房子中与他们建立彼此的默契，但是黄太太也很坦诚：“我不是水晶球，没有办法预测房市的下一步”但她告诉客户要找到适合自己的房子，当房市好或是坏，都有因应之策，而且每个人的情况都不同，都需要量身规划。
带领客户 了解需求
黄太太表示，买卖房产不是几百块、几千块的事情，第一步一定要让对方了解现在的市场情况，询问客户有多少预算？有何需求？再慢慢展示可能的房子。但是有些客户对房地产非常陌生，或未必真正了解这个市场，就会提出一些自己认为有利的需求，不过却未必适合。
曾经有名客户要求在黄太太在库柏蒂诺（Cupertino）找一栋100万的房子，想要用来作为出租房。不过黄太太建议他，这样的房价太高对投资不利，就算租金每月3,000元也需要很长期才能回收。不如把钱打散，在其它地区买几个比较便宜的单位，而且房租也有好价格，这样一来每个月的贷款或许租金就能抵消，还有盈余，没多久就能回本。
还有一个例子，一名单身的客户，想说只有一个人就买一间公寓来自住就行。但是黄太太建议他，现在市场（当时）比较低，可以买一间比较没有整修独立房，自己再花点钱装修，就能住得很舒适，又能更容易增值。
客户听了都相当高兴，听从黄太太的建议改变计划。因此，黄太太说，很多人以为自己能弄懂房地产市场、运作，但是隔行如隔山，每行有每行的专业，而且买卖房子不是小钱，交给经纪还是比较妥当。
告知优缺点 选择在客户
黄太太不会逼着客户做决定，她说有些人的预算就在那，不要拱他往上买，到时人家房贷付不出来她自己都难过；房子有什么有缺点黄太太都会告诉客户，这个门口就是大马路，这边有铁道，那边有烟囱等等。黄太太说把这些都告诉客户才能让他们作出选择，如果隐瞒了，客户事后才发现缺点，就会造成双方不愉快，以后她自己都不好意思经过那里。
身为一名房产经纪，黄太太每天都在看房子，很多房子的细节都条不过她的眼睛，但是客户只能看出个大概，在他眼里可能靠近学校就是好房子，没有注意其他细节。黄太太举例，如果车库出口面对的是车流量大的马路，对单身或没有孩子的家庭或许无所谓，但是有小孩就要特别注意，因为小孩在上下车时特别爱乱跑，可能一不小心就会发生意外。
这些细节如果经纪没有告诉客户，客户入住后感觉不妥不舒服，事后要解决就会比较困难，而且还打坏彼此的关系，他会怪经纪当初没有告诉他。
我不是折扣经纪人
有很多来自中国的客户都是黄太太在湾区的客户介绍，甚至有客户回中国时还特意带上黄太太的名片回去发，所以尽管她没有广告在中国，但是中国客户却都络绎不绝地来。对客户的信任他非常感谢，黄太太说，，但是该我服务的一定不会少。
这些来自中国的客人几乎一定会下单，而且很快便会作出决定，所以透过朋友介绍的经纪一定要是十分信任，合作非常默契的经纪。黄太太非常自豪能获得这样的信任，而且也能为他们端出适当的“菜色”，不会败兴而归。
任何时机都有机会
黄太太也叮咛，不管是一名买家或是卖家，任何时候都有机会，但也会稍纵即逝。当一名买家看到喜欢的房子务必抓紧时间，尤其现在市场热络，时间一拖机会就会溜走；当一名卖家要知道目前的行情，例如目前房价虽然还没有回到前几年的高峰，但是基本也都到位了。
黄太太告诉，买房子不要受市场起跌影响，市场是循环的，有涨就有跌，有跌就有涨。房子在低价时就尽量别脱手，一定会再涨回来。关键是如何找到适合的房子，周边环境、屋内格局、交通等等因素，真的都合自己的选择，并且付得起头款、贷款这才会买得安心。
总之，在房地产市场要能获利、找到好房子，就先要找到一名值得信赖的经纪，她会扶持你走好这段你想要通往的目的。◇
（责任编辑：李耀宇）
