导言：满心期待的将房子推向市场，反而却遭遇“滑铁卢”，房子被迫降价出售，紧接着更焦急地等来的却是房子在市场上搁置，而又不得不自掏腰包支付房子的所有开销。在房子出售前最重要的是：尽你所能，将房子准备到最佳状态。有五个要提醒卖家警惕的失误。
不认真对待你的第一个买家
你的第一个买家90%会是你最好的买家。各地的地产经纪也许都会这样告诉你，因为他们不止一次看到这种情况发生。一般来说，第一个提出Offer(报价)的潜在买家肯定是买房积极性很高，并且准备好要买房的人。也许报价比你要求的低，但这是可以协商的部分。
你也可以保留这个机会，期待更好的报价。但很多时候房子在市场上呆太久只会让它变得更旧。常见的是，三个月后，卖家以低于第一个报价的5%结束交易。到这个时候，第一个买家已经买好了房子并且进行下一步动作了，而卖家伤害的却正是自己。
房子的故障没处理
你是否知道房子里漏水的水龙头？几个窗户是否能正常打开或关闭？院子里的台阶是否被踩坏了？空调系统是否能正常运作？投入时间和金钱，让你的房子尽量没有问题，再把它放到市场上。买家们都太忙了，他们一般不想在买下房子后，花时间处理维修和保养工作。他们如果这样做了，他们会认为这是故障。
与其在价格上跟买家较真，不如先投入些钱，让所有工作都提前做好，你的房子也可以很快卖出去。最有可能的是，你可以以更高价格将你投入的钱赚回来！
你的家居太个性
一位地产经纪讲了这样一件事，他的一个新房卖家坚持要在他的车库地板上加闪亮的密封胶。为什么？因为出于某种原因，他总是想要一个干净的车库地板，并猜想新的买家肯定也是这样想的。但地产经纪劝他省略这个步骤，因为这些钱完全可以用在厨房或浴室的改进上。所以在房子出售前，仔细想想房子的工程。如果你要在颜色或款式上做决定，选择中性的东西比较好。如果你还是很难确定，请你的经纪问问设计师或者是负责装饰的设计师。
记住，大多数买家在他们买下房子的那一刻更希望自己去打造房子，不要试图提前为他们做什么。
定价超出你房子的市场价格
当你的房子定价超出太多，这骗不了任何人。知情买家知道你附近邻居房子的价值。如果他们不知道，但他们的经纪肯定知道。如果你的要价太高，你的房子也许要在市场上呆更长的时间。它在市场上呆的时间越长，你最终不得不降价，有时还不止一次。
地产经纪或买家在过目市场上的房子时，他们很可能会忽略掉“停留在市场上时间太长”的房子，因为他们通常会先假设这房子有不妥之处，而继续看下一个房子。
如果你对你的房子在最初就做出正确的定价，最终的售价，会比你开始定价过高，而后不得不一降再降，最后实际拿到的价格要好。此外，你也可以节省几个月的维持房子的成本，包括贷款款项及物业税。
让你的房子很难去呈现
随着市场回暖，买家和经纪一直在网上看房。如果你的定价合理，并且房子看起来很不错，没准在房子放到市场上几个小时就会有要来看房的请求。一个严谨的卖家肯定会让房子能够很好的呈现给潜在的买家。你应该计划在24小时之内让家都安置好。
如果没有准备好，会给期待的买家传递一个负面信息——你并没有想卖房子的动机。如果你有小孩或宠物，或者你在家工作，最好与你的经纪计划出合适的时间来展示。比如你在周一周三下午不在家，一定要让你的经纪知道，由他安排看房时间。
买家和卖家都要适应市场的变化。卖房子并不是简简单单地将房子放到市场上就完事。如果想认真卖房子，一定要警惕这些错误，而且也需要聘请一个好的地产经纪人，确保把房子最好的一面呈现出来。◇
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