【大纪元2014年12月11日讯】在硅谷，您的房屋很可能是你最大的一笔投资。如果买得合适，您的房产也会成为您做的最好的投资。反之，可能会让您多花好几万美金的冤枉钱或者让您错失好机会。本文将列举买房人最常犯的错误，而且，更重要的是，也将说明如何避免这些错误。[注：本文作者是曾获全美地产经纪第一名的著名旧金山湾区地产经纪人德立昂（Ken DeLeon）]（接上文）
昂贵错误3：匆忙买下房子
买房关乎到一大笔钱而且是一个重大的人生选择，我觉得最重要的一点就是不能匆忙，只有循序渐进，您才能对买房的每一个步骤有充分的了解，而且感觉舒服。这将会大大减少未来后悔的可能性。
那些匆忙买下房子的人可能会支付超过其价值的房款，因为他们对当地的市场不熟悉，而且看过的房子太少，不足以对所买的房子做出正确定位。那些因为工作原因新搬到这里或者是刚刚卖掉自己的房子需要尽快买新房子的人最容易匆忙做决定，从而犯下昂贵的错误。
＊了解市场非常必要
这些人应该考虑另外一种选择，那就是先租房住一段时间，然后利用这段时间了解当地市场情况、周边情况以及学校信息，以避免多花冤枉钱。
不幸的是，有些客户匆忙买下房子是由他们的经纪人造成的。有的房产经纪人想尽快拿到佣金，就会催促他们的客户，即使客户当时对市场了解还不够、还没准备好买下房子。但在德立昂，我们的作法是在出价之前，先让客户全面了解有关买房的所有信息。
在我与客户的头几次接触中，我首先会着重介绍各个小区以及他们不同的特点，比如学校、公园之类，同时只展示少数几栋在售房。我倾向于客户和我一起看了好几次之后再决定出价。
＊完全理解购买合同
另外，我希望确认客户完全理解购买合同的内容并且感觉舒服，毕竟这个文件的条款关乎到他们最大的一份投资。对我来说很重要的一点是：每一个步骤您都有充足的时间考虑，最后对整个买房过程都感觉很舒服。
比较罕见的情况是，在我们刚开始看房的时候，客户就看到了他们的“梦想之屋”。这时，只要您觉得您已经做了足够的勘察，而且认为错过这栋房子会更让您烦心，那我相信这个房子的确值得考虑。
昂贵错误4：没有启用买方经纪人
很多人倾向于不用经纪人就开始看房子。因此，当他们偶然遇到或是在网上搜到真正感兴趣的房子后，就开始与该房产的卖方经纪人交谈。但是，卖方经纪人是由卖方付费聘用，不会真正代表您的利益。
＊避免双面代理
卖方经纪人有2个主要目标：一是尽快将房子卖出去，所以通常不会提到房子的缺点；二是将房子尽可能的高价卖出。
在整个过程中，卖方经纪人代表卖方，甚至是“双面代理”——理论上同时代表卖方和买方。不过，基于我的法律背景，我觉得在同一个交易中同时代表买卖两方是不道德的，存在天然的利益冲突。
由于卖方经纪代表卖方，当买方询问该房产的价格是否公道时，哪怕房子的确要价过高，卖方经纪也不能说任何有违卖方利益的话。
这种冲突会体现在整个交易过程中，即使买、卖双方已经签署了合同。举例来说，如果有争议产生，比如发现了比预期更严重的白蚁破坏，很明显，双面代理人不能有效地在两方之间谈判，来确定就这个损失买方应该拿到多少赔偿。
＊买方经纪守护买主利益
相比之下，买方经纪人则始终代表买方的利益。我总是尽力帮助客户以尽可能低的价格和尽可能好的条款买到他们的房子。与一个代表您的经纪人合作有很多好处，其中一个就是，您将得到卖方永远都不会知道的全面建议、接触到客观的信息、并且清楚了解您有意向的几处房产的风险和优势。
既然价格是最重要的指标之一，因此，我会带您去看那些我觉得要价比较公道的房产，而这些在售的房产可能是不同的房产公司代理的。
如果您对某一处房产感兴趣，我将提供给您一个市场比较分析表，标明其他可比较的房产的已售价格。在此基础上，我们将给您起草一份您觉得公道的出价。然后我将代表您去谈判，争取拿到最好的交易条款。
在房产搜索及买入过程中，整个期间我都代表买方出面交涉，而且只有我自己也认为花这笔钱买某处房产也非常值得的时候，才会建议客户进行出价。
在过去的3年中，我经手交易的房产总价值达到了1.75亿美金，其中超过1.2亿来自我代理买家进行的交易。◇（待续）
德立昂房地产 Deleon Realty
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责任编辑：李曜宇
