【大纪元2015年05月24日讯】（大纪元记者张小清综合报导）买二手车，最伤脑筋的事情之一就是讲价格。大多数消费者平日没有砍价的习惯，但是当你需要买汽车时，就应该先熟悉一些行业规则了，只有这样，才能达成比较公平的交易。美媒《财政时报》（The Fiscal Times）与二手车资讯网站“MojoMotors.com”给消费者提供了循序渐进的六点建议。
一、确定预算 取得融资
在选车之前，你要先清楚你的预算。在找二手车商之前，也应清楚自己要如何办理分期付款。汽车经销商通常也会提供贷款，但你往往会因此失去讨价还价的余地。如果你对自己能负担多少、贷款从哪里来心中有数，一旦找到了自己中意的车，就可以有备而来。
需要说明的是，支付现金对车行的吸引力不大，他们往往希望通过分期付款得到更多的利率收益。
办理购车分期付款，通常需要以下材料：首先是你的信用记录；如果你的信用足够好，你还需要提供驾照、保险卡、收入证明（最后两份工资单、去年的税单等等）、尽量详细的住址证明资料（如话费账单、银行账户记录、房贷记录等）。
二、选定车型
想要找到中意的车，有很多办法。你可以比较不同网站的“车评”，特别是《消费者报告》（Consumer Reports）的评价，观看YouTube视频，或前往当地的二手车行摸底。如果你前往车行，先别买，货比三家的阶段刚刚开始。在这个阶段，你要考虑以下指标：
（1）你青睐的车型有什么不同的配置可供选择？假如你正在找“本田雅阁”，你需要了解雅阁LX和EX在配置上的差别。
（2）这个车型有几代？哪些最好？虽然厂家每年都推出新的车型，但几年才进行一次大的改良。了解你喜欢的汽车有几代，确保厂家没有对引擎做什么不好的调整。也必须要小心购买那些第一年推出的新款车。这就像买新的苹果产品，最受欢迎往往不是第一代。
（3）在汽车保养和维修方面，最重要的事是什么？你应该知道你选中的汽车再开10万英里之后是否要大修。你最不想遇到的事恐怕就是买了一辆车，又花大笔的钱去保养它。你需了解接下来你会面临哪些保养事项，如正时皮带（timing belt）、水泵、离合器、制动器这些部件需要多少保养花销。
三、研究市场
要花些时间研究和了解你所购车辆的市场行情。在不同网站上按照车型进行搜索，可得到一些价格的概念。比如说，如果眼下正在洛杉矶寻找二手的Ford F150，就要考虑如下问题：
（1）车市上是否有很多F-150S？
（2）这些车辆是滞销还是走俏？如果市场周转不快，讲价的空间会比较大。
（3）这款旧车随里程数降价的幅度如何？是价格直落还是相对稳定？
据研究，一辆二手车在销售出去之前，平均会经过三次以上的降价，总降价幅度平均为1,000美元。因此，保持耐心很重要。MojoMotors.com网站可根据用户感兴趣的车型发送相关降价信息。
四、了解车商
一旦找到接近你预算的车，就应该来接触车商了。有几件事要留意：
（1）网上所见未必为车行所有。有可能网上的低价车已在近一两天内卖掉了或有人先付了订金，只是车行尚未及时更新网络信息，因此，登门之前要先打电话确认。
（2）这家车行是特许经营还是独立经销商？前者是新旧车辆一起卖，通常冠有福特、本田、丰田等品牌名。这样的车行一般会很了解相关的车型，而且只卖那些质量很好的旧车。举例来说，如果你从本田特许经营车行那里购买一辆本田雅阁，质量大致可以放心。专营车行不会拿自己的声誉做赌注，来出售有质量问题的车子。
（3）车行如何收费？几乎每家经销商的收费都是不能讨价还价的。你造访车行前，务必打电话询问车行的收费标准，再对比一下你所在州的行业收费情况。无分新车旧车，车行开列的费用通常涉及以下六种名目：文件费（Documentation Fees），经销预备费（Dealer Prep Fees），延长质保费（Extended Warranty），保护费（Protection Fee），广告费（Advertising Fee），以及运输费（Destination or Delivery Fee）。
你需要查清各种名目的收费都是什么，了解车行提供的保养服务是否值得你花那笔服务费，然后商请经销商去掉一些不合理收费或是你不需要的服务，不然你可能会大大超支。当然，你还需要缴纳所在州所要求的税费。
（4）车可以讲价吗？目前越来越多的经销商实行“一口价”政策。所以，这方面，也要提前打电话问好。
（5）购车合同中是否有你没注意到的附加条款？虽然很少有经销商有意误导顾客，但有的还是会利用小伎俩取利。要确保他们提供的价格是真实的，没有附加细则等水分。举个例子说，一些车行只列出从他们那里贷款购买时能得到的低价。
五、试驾车辆
在与车行具体商谈之前，你需要试驾一下车辆，确保一切部件都运转得很好。一辆机动车的历史记录并不能说明一切，Carfax或Autocheck的检测报告也不能显示车辆的潜在问题。
二手车行业里有很多门道，在购买未经认证（non-certified）的二手车时，最好带一位机械师同行。虽然要花去你100美元，他们却能帮你判断一辆车的性能是否安全、可靠，是否值得你掏腰包。
对于旧车来说，原车主是否懂得汽车保养、开车是否谨慎，对车的状况有很大影响，所以，在检查部件之外，也不妨留意车内和后备箱是否清洁、整齐；造访原车主家时，看他的车库是否干净有序、地面是否有很多油迹，从这些迹象都可看出原车主对车是否爱护。
六、沟通讲价
去车行之前，相信你已经打过电话确认过价格了。如果对方的回答是价格还可商量，那么现在是时候具体商量了。一般卖家会让利几百美元。讲价的关键是坚守立场、不要超过预算。如果你已做足功课，当对方给出一个好价钱时，你就会知道了。那时，就可以考虑签约了。
此外，选择合适的时间买车，也会减轻你荷包的负担。MojoMotors.com的观点是：就一个月来说，月末比较好讲价；就一天而言，早上和晚上关门前半小时都是买车讲价的好时段。该网站也给出年内各月份全美二手车平均降价幅度的报告。
附：十大可信赖汽车品牌
MojoMotors.com根据其销售的50万辆二手车，给出一份十大可信赖汽车品牌的名单，后面的数据为该品牌车辆的正常报废里程数。需要说明，如果一辆旧车已经超过了这个里程数，并不意味着它不能再跑上10万英里。
1. 丰田（Toyota） – 210,705英里
2. 本田（Honda） – 209,001英里
3. 福特（Ford） – 198,409英里
4. 道奇（Dodge） – 198,266英里
5. 雪佛兰（Chevrolet） – 195,754英里
6. 尼桑（Nissan） – 195,593英里
7. 斯巴鲁（Subaru） – 189,370英里
8. 通用（GMC） – 188,584英里
9. 讴歌（Acura） – 178,947英里
10. 马自达（Mazda） – 177,729英里**
责任编辑：林妍
