【大纪元2016年08月18日讯】（大纪元记者穆华德国报导）您看到特价优惠广告就失去免疫力，不管需要不需要都掏钱买？您是不是中了商家的“圈套”了。很多开业优惠、关门甩卖等都另有原因。
打折吸引消费者是常见的促销手段，电视二台ZDF制作了一期关于商家打折活动的节目，探寻其中的“秘密”。
“永远”开业酬宾的床垫商店
有的商店门口总是挂着“开业减价”、“关张甩卖”等醒目牌子，尤其是出售床垫或地毯的商店。节目工作人员采访了附近的一些居民，被访者都表示，这些牌子已经挂很久了，有的已经N年了，一直都打着开业酬宾优惠的广告。或者门前写着店铺要关门了，进行大甩卖，但永远不关门。
从法律方面，并没有哪条规定不能这样做。比如店铺要关门，没有法律条文规定，该商店在关张前多久才能打出关门甩卖的广告。同时，如果商店标志有变化，或者店铺里的规定有变化，商家可以重新开业为由，推出优惠价格。
但法律不允许所谓的“月球价格”（Mondpreis）。这是指商家推出了打折的商品，声称比原价低多少多少，但实际上这件商品从未以这个原价出售过。这种“月球价格”促销方式是被禁止的。
“积点优惠”背后有故事
很多消费者可能都有Payback卡，持卡人可在合作商家消费时积攒点数，如日用品连锁店dm、加油站Aral和Rewe超市等。当点数达到一定标准时，可免费或以优惠价格换购相应的奖励商品。问题是，“积点优惠”真的合算吗？
ZDF节目组工作人员算了一笔账，dm的顾客如果想用积分换一台价值150欧元的导航仪，要积攒相当于购买2.7万瓶洗发水的点数，总消费1.5万欧元。
此外，值得一提的是，Payback卡提供的奖励商品价格，很多时候都比市场价格要高一点。
而对于Payback而言，为消费者提供一些优惠是合算的买卖。通过“积点优惠”搜集的消费者个人信息、购物习惯等数据，这些数据对商家而言都很有价值。
奖励商品质量差吗
如果消费者在某家商店或超市的消费额达到一定程度，可积攒“忠诚点数”换奖励品，奖品通常都是名牌、品牌商品。
在节目中，工作人员把作为奖励商品的旅行箱和原品进行了比较，结果显示两者的材料和质量还是有差异的，拉杆、箱子的抗压能力等方面也各有优劣。
令人惊讶的是，从总体看作为奖励的旅行箱要比原品评价好。商家对此的解释是，该奖励商品在出厂前经过严格的检查，甚至还进行了改善。当然相反情况也有。
打折广告刺激大脑购物欲
为什么很多人看到打折、优惠的字眼就忍不住购买的欲望呢？波恩大学医院的教授Christian Elger认为，廉价优惠商品可刺激大脑作出不理性的购物反应，而当人们看到一般价格的商品时则不会失去理性。这一点可以通过仪器测定出来。总之，再看到刺激的广告最好冷却一下再做决定。
责任编辑：贾南
