【大纪元讯】最近，珀斯多家报纸与媒体都详尽报导了珀斯房地产市场继续下跌的消息。另外，珀斯几个发展商也大力鼓吹房价继续萧条的可能性。然而，珀斯房地产市场在8月却完成了一年来最好的交易额之一，成交量也稳健提升。是否我们的经济进入了双头马车？还是媒体只是虚张声势？或者上个月只是侥幸？
身为地产中介的我，相信无论什么市场，我们都会看到有房地产出售，也一定会有买家来购买房地产。即使房市在低谷，但是交易量的增加提升了我们的信心。
不要怕 尽管试
要在逆势出售房子，业主必须抱着不要怕、尽管试的心态。我们可以尝试放售房子，在挂牌放售的前几个星期先不标价，吸引买家来看房。在现在这个市场，什么事情都会发生，尽管试试不同的销售策略和方法。我认为现在的市场和2009年房地产市场一样，当时金融风暴袭来，房地产市场也经历了一段寒冬，但是2012至2013年，市场也慢慢地爬到高峰。我们不缺乏买家，缺乏的是勇敢尝试出售的卖家和货源。
确立目标 知道自己的底价
每个人都有一个要达到的目标，每一栋房子都有一个价位。每一个卖家都有他们的心理价位，以便能够继续投资或者转移投资目标。只要卖家能够确立目标价位，并告诉地产中介，那么地产中介就能够知道如何议价，需要知道市场开始往好的方向好转。要得到自己的价位并不难。
经常与地产中介沟通
出售房子的过程是漫长的。无论买家或者卖家，地产中介都有义务时常和他们沟通，适时调整销售策略。一个优秀的中介对市场很敏感，能够洞悉买家的心理，了解如何提高价位。地产中介的能力和责任就是拉近买家和卖家的距离，以达成交易。
我深信房地产市场已经在低谷，很多地产中介都需要房源出售，因为买家数量翻倍增加。只要价位正确，策略对，出售房子绝对不是问题。
作者简介：
黄力群，西澳洲的持牌地产经纪，并持有澳洲移民经纪的注册（MARN:1387964）。联系方式：电话：0415154526；电邮：[email protected]；公司网址：www.austpro-properties.com.au。
责任编辑：杨新云
