【大纪元2024年01月26日讯】广州楼市持续下滑，房地产开发商为了促销不断推出新的促销政策，有的楼盘推出“12元（人民币，下同）首付”促销活动；有的推出指定房源一口价优惠最高达120万元；有的只要付首付5万，月供可在三年后开始偿还等。
中指研究院华南分院总经理杨红侠1月24日对《每日经济新闻》表示目前广州开发商主要有以下促销方式：一是价格优惠，一般以包装“一口价单位”“特价房”“工抵房”“额外折扣”等方式实现购房价格下降，吸引成交；二是首付分期、延期，降低购房者资金压力，锁定购房需求。
广州有多家房企推出了指定房源一口价活动，一套房源优惠幅度在20万～120万元。还有房企推出总经理签售周主题优惠活动，指定房源合计优惠15万～24万元。还有中介透露广州、佛山新房由其带去售楼部，在开发商底价之外还可再额外返还佣金1万～10万元。
有的楼盘推出“12元首付”活动，对此，有中介表示还是需要先做首付分期方案，向开发商申请延期交首付。“正常还是要给三成首付的，（首付）一般可以延期半年或一年交。”该中介说。
中介周先生表示：有楼盘“首付只要5万元左右，看具体面积，不过月供可以3年后再还。”
但对房企这些玲琅满目的促销行动，杨红侠并不看好：“从效果来看，由于市场仍处于深度调整期，购房者观望情绪较浓，促销手段效果一般，对去化刺激相对有限。”
北京金诉律师事务所主任王玉臣律师对房企低首付、零首付这些促销方式提醒要买房的客户，类似的零首付、低首付促销宣传有不少套路，很可能涉及违法违规，而且这类获客方式主管部门通常也不认可；如果后续还贷遇到问题，会产生更多的房产纠纷，房子甚至可能被强制拍卖。
杨红侠认为，近两年广州新房市场分化趋势愈发明显，远郊刚需项目成交持续走弱，整体库存量大，竞争激烈，需要通过多种营销方式促进成交。在目前市场整体需求走弱、购房者信心不足以及去化缓慢的情况下，部分资金面偏紧的开发企业面临着较大回款压力，纷纷采取多种方式促进存量去化。
据中共国家统计局数据显示，2023年12月广州新房价格再次环比下降1%，二手房价格环比下降1.5%，这二者都是一线城市（北京、上海、广州、深圳）中跌幅最大。同比跌幅则更大，新房和二手房价格分别下降3%和5.2%。
成交量方面，据合富研究院统计，2023年广州商品住宅成交803万平方米，是近15年来低位。
杨红侠表示：“元旦过后，广州房地产市场热度有所下降。据中指数据，今年前三周，广州全市新建住宅周度平均成交807套，仅为去年12月周均成交的约60%。且中国新年前为房产交易淡季，预计市场将维持相对低迷状态。”
据合富大数据监测，1月1日～23日，广州全市新房网签2376套，同比降幅超过两成。
合富研究院市场研究中心负责人吴智杰认为，预计未来开发商仍将着力营销，全力“去库存”。目前，广州整体可售库存消化周期超过20个月。
责任编辑：刘毅
