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【大纪元5月16日讯】过去消费者特地到专柜购买保养品的习惯，可能要重新养成了。在化妆品专柜、药妆店之外，超商也开始卖起了保养品，而且打出低价策略，提供消费者随时保养又省钱的美丽新管道！
看好健康、美容市场的潜力，是便利商店打出低价且均一价策略保养品的关键，以去年一年而言，开架式保养化妆品的业绩还有20%之成长，而便利的购买管道，加上减少包装、明星代言及宣传等成本，产品的价格自然能降低，也是让保养品由百货公司专柜走向开放柜的主要原因之一。
便利性取胜
在日本，消费者到超商选购彩妆、保养品是很普遍的现象，对无论如何都要打扮得美美的日本人来说，便利商店提供随时随地的便利性，是百货公司做不到的事。而日本市场几个主要化妆品品牌，也几乎都会为便利商店推出“专属品牌”，像是KP和7-Eleven合作的ParaDo彩妆（国内7-Eleven也已上市）；资生堂“惑星”品牌走的也是超商通路；另外又如芳珂、DHC，不只保养品进驻便利商店，连保健商品也能在便利商店的架上看得到。
低门槛诱人
日本便利商店的经验，一向是国内便利商店取经的重要依据。以最大的连锁便利商店7-Eleven为例，资生堂、媚比琳等，都曾经是彩妆商品的合作对象，去年底引进KP的ParaDo彩妆系列，则是最新商品，销售业绩也立竿见影地出现一倍的成长数字。而在保养品方面，去年7-Eleven销售低价面膜狂卖250万片之后，又引进新台币99元的纤姿系列塑身用品，也有不错的成绩，“美腿贴”一日销售量的最高记录是6500片。
乘胜追击下，在今年夏天来临之前，7-Eleven和日本最大的化妆品工厂NIHON KOLMAR制贩同盟，由日本原装进口专为台湾消费者设计的第一支自创化妆品牌“妍漾”润白C+系列，专柜级配方的化妆水、洗面乳、乳液及2入面膜，每一款都只要99元；同时推出丹堤抗痘清洁保养用品，也打新台币99元、新台币109元，几近试用价低门槛来吸引年轻族群。
走日系路线的莱尔富便利商店，去年5月引进丹堤面膜，强打买一送一促销之后，美妆类部门业绩翻涨三倍，今年又推出一系列保养商品，如脸部基础保养、芳香精油、强调纤塑美体、圆润美胸以及纤腿雕塑等，此外，身体保养塑身乳液2瓶新台币299元，也有不错的成绩。
莱尔富行销副理赵坤仁分析，低价策略降低了消费者的门槛，让消费者觉得即使是试用看看也无所谓，自然能带动买气。7-Eleven商品部日用品经理沈幸柔也指出，一般开架式保养品的平均客单价约是3百元，从面膜、塑身贴布的销售经验中发现，99元的价格，对于非经常性的顾客最具吸引力，而且保养品属于消耗产品，像是面膜、洗面乳、紧肤水、保湿乳液、隔离霜等基础保养，在价格定位上也比专柜便宜许多，因此极符合一般消费者的基本需求。(http://www.dajiyuan.com)
