【大纪元11月3日讯】（大纪元记者泽霖费城报导）“每一个来到我们店的客人，当他们面对如此琳琅满目的中国工艺精品时，都不敢相信这家店的老板居然不是中国人﹗”新泽西黛尔芬诺东方家具公司的经理朗尼‧黛尔芬诺在接受采访时，不无得意的对记者如是说。
朗尼‧黛尔芬诺先生今年54岁，属龙，看起来慈眉善目的，真有几分东方人的缘分在里头。看着他在中国从广东到陕西各地与中国普通老百姓的合影，那亲密无间的样子，人们还真难以想像他一句中国话都不说，一句都不会。
对于朗尼，客人们都知道他的名字。他生于费城，于费城长大，父亲是糖果公司的销售代理，经营的东西从一般糖果、巧克力、到花生糖都有﹔妈妈在家相夫教子，抚养朗尼和他的哥哥，这是一个非常传统的美国家庭。
因为爸爸是做生意的，他从小就跟着学怎样做生意，也学会了怎样对待顾客。
他的促销方法，就是寄给客人新产品的传单，而他的顾客名单呢居然有四万人﹗每当朗尼的新集装箱来的时候，店里简直就像过年式的，新老客户都争相前来看朗尼从中国、韩国、或台湾又带回了什么新奇的玩意儿。
朗尼从中国购进货物时，都是一个个集装箱的买。他只从那些小村庄跟农民们直接买，没有中间人，也没有佣金，更没有那些大百货商店的中间环节和花费，所以价格非常公道。笔者在店里转了一圈，果然如此，堪称物美价廉。并且，很多东西品位、格调很高，令人吃惊。
朗尼是怎样开始中国工艺品生意的呢﹖83年夏，他跟一个朋友去了台湾，结果两人买回了整整一个24英尺集装箱的柚木家具，是那种深度镂空、雕刻精美的产品。回来后，他们在西费城租了个仓库。不到10天，一集装箱的家具一销而空。两人算了算，扣除成本，净赚了近一万美元。
从那以后，他就跟中国工艺品、家具结下了不解之缘。大约两、三年前，朗尼带儿子去陕西，到了一个离西安坐飞机一个半小时的地方。那里的村民很少见到外国人，他和儿子赶到时，整个村子的人都跑出来了。“突然，我们被200个中国人包围了。”当然，他们只是围着我们，好奇的看着，没有恶意。
“我们是去买玉器的，他们跟我儿子学英语，学会了一句，‘你好、你好、亚当﹗’(Hello, hello, Adam)，就一遍遍的学着、叫着，格格的笑着。”
20年来，朗尼已成为三州地区颇有名气的中国工艺品经销商了。他的客户多来自附近的五个州，宾州、新泽西、纽约、德拉华、和马里兰。但有趣的是，俄亥俄的客户也很多，还有远自佛州和加州的。
朗尼的店每周七天营业，早10点至晚5点。但他们最奇特的，是常要“关门大吉”、然后重新“开张”。为什么呢﹖因为从中国来的新集装箱要到了，东西太多，需要重新安排店面。这样的“新张”，每年都要来四、五次。
有趣的是，每次“关门谢客”再开门时，都有一百多人排队等在外面，就像赶集一样，蜂拥而来准备来挖掘、淘宝，因为新东西实在太吸引人了。有意用地道的真品、精品装饰居家、而又不想花太多钱的华人，不妨也去“淘金”一把。
| 图﹕黛尔芬诺东方家具店的内部。(大纪元图片) |
附﹕如要加入他们的名单以收到最新信息，可发电邮delfiners@comcast.net，或电话 (856) 486-7901。店面在樱桃山购物中心(Cherry Hill Mall)以北约1。5英里。地方很好找，从I-95过Betsy Ross大桥，再往前几分钟就到。
黛尔芬诺东方家具店(Delfiner’s Oriental Furniture)
2650 Haddonfield Road
Pennsauken, NJ 08110
(856) 486-7901 ◇
(http://www.dajiyuan.com)
