【大纪元12月31日报导】（中央社记者黄淑芳台南县三十一日电）“不怕你不买，因为我会把你宠坏”，这是提箱业万国通路董事长谢明振经常挂在嘴边的话；每一位下单代工的客户，每一位在门市选购皮箱的客人，都是他用坚强研发与服务团队全心呵宠的对象。在日本、欧美市场站稳脚步后，他把经营重心拉回台湾，要用全新销售方式宠爱故乡人。
耶诞节前，国内第一家挂牌上柜的提箱业厂商－万国通路在台北市忠孝东路四段的旗舰店正式开幕。打破传统皮箱店把箱包吊挂在半空中，或百货公司专柜狭窄空间销售做法，万国希望以宽敞的空间，明亮的光线，简洁的摆设，征服台北顾客挑剔的心。
这家旗舰店试卖期间单日营业额达新台币十几万元，让谢明振对台北人“阿沙力”的消费方式超满意，也对新通路业绩信心满满。
从小就梦想创业当老板的谢明振，19岁开始当学徒，学习产品设计相关知识，24岁如愿创业，很快就发现不能只做代工，否则根本接不到订单，于是一头栽进品牌之路。
1979年谢明振创立万国通路，资本额从最初的50万元到现在4亿4520万元，成为国内第一家挂牌上柜的提箱厂商，他也获选为第14届青年创业楷模。
如今，万国自有品牌与代工比率约为六比四，许多国际知名品牌箱包，都出自万国之手。
万国自创品牌“Eminent”成功打进日本、欧洲市场，每年来自日本、欧洲订单各占营业额3成左右，与欧洲大型百货公司合作的创意行销、街头宣传活动每每让人眼睛一亮，这些都是以推陈出新的快速研发能力为后盾。
万国每年投入研发费用约占总营业额2%，谢明振自豪地说，他不怕客户挑剔，万国有信心以最快速度配合客户各种设计需求，在两周内提供实际样品。这种商品开发速度是万国赢的秘诀，也是谢明振敢夸口“不怕你不买，因为我会把你宠坏”的理由。
虽然万国在广东东莞设厂，但谢明振心里清楚，到海外生产不是所谓“非去不可”，如果只是因为在台湾不能竞争就外移，那只是拼低价、比便宜，一点好处都讨不到。万国到中国设厂生产倚赖大量人工的软箱，是“靠别人的双手在拼”，相对的，台湾就要拼研发，拼通路，拼品牌。
“没有通路，就像没有根；没有品牌，就像没有脚；我们靠双手的时代已经过去了，只靠双手，没有竞争力”。这是谢明振经营品牌20余年最深的心得。
站稳海外市场后，万国把重心转回台湾，去年9月在台南开设第一家专卖店，陆续扩增到台南、高雄合计7家店，建立一套涵盖商品需求、销售方式、零库存后勤补给，到客户服务的标准作业系统，并以此为基础进军台北；未来更计划开放加盟，推展万国理想中的旅行用品销售模式。
