【大紀元10月10日訊】（大紀元記者田清編譯) 去年年底，就在美國 AT＆T準備為下一代電話系統購買數百萬美元的設備時，公司一名高階主管接到一個來自國家安全局的電話。
《華盛頓郵報》 8日報導，談話是關於AT＆T要向一家中國電信公司下單採購一些設備。幾位知情人士表示，這個來自美國的電子偵查機構——國家安全局的訊息很簡單：如果AT＆T要繼續做美國政府的高利潤業務，最好換一家供應商，不要用華為。今年二月，AT＆T宣布將從瑞典的易立信（Ericsson）和巴黎的阿爾卡特朗訊（Alcatel-Lucent）購買所需的設備。
不願具名的消息來源指出，國安局打電話給 AT＆T，是因為擔心中共的情報單位可能在華為的技術中加入陷阱，以此作為美國通信網絡的秘密監聽站。華為、國安局和AT＆T對此都不願評論。
華為的經歷說明美中關係的核心漏洞：沒有互信。美國政府的重要單位認為中共是國家安全的威脅。這種信任的差距是中國公司想進入全球經濟更敏感領域的重要阻礙。
華為銷售設備、軟件和服務給世界40大電信公司中的35家，提供了中國三分之一的電信設備，是這類設備在發展中國家的最大供應商，而且在歐洲排名第二。
儘管如此，美國的參議員正在對另一筆華為可能的大業務進行遊說。 Sprint Nextel公司正在考慮使用華為的設備作為下一代移動和無線技術的樞鏈中心。美國官員擔心，如果這個交易獲准，其他主要運營商也會選擇華為。
亞利桑那州共和黨參議員凱爾（Jon Kyl）和其他七名參議員聲稱，華為與人民解放軍和伊朗革命衛隊有關係。他們在8月18日的信中寫道：「華為擔任Sprint Nextel的供應商可能對美國的企業帶來重大風險，並可能損害美國的國家安全。」
為什麼選擇華為？
過去這六個月內，華為在華盛頓聘請了說客、顧問及公關公司。針對外界對華為可能造成的國家安全問題，華為管理層宣布了其軟件和設備將由一家獨立公司檢查的一項計劃。
為了化解中共解放軍持有公司部分股權的懷疑，華為去年首次公布了股權信息，它的60,000名員工持有98.58%的股份。創辦人及行政總裁任正非持有其餘的1.42%。
64歲的任正非曾經是解放軍的技師，並於 80年代成立華為。
雖然嚴格說來，華為是一家私人公司，它卻一直受惠於與中共政權的緊密關係。想購買華為設備的小型電話公司不是都有錢支付，因此，國營的中國建設銀行借錢給這些公司，深圳一名談判這個協議的顧問表示。目前並不清楚這些地方性公司是否還清了貸款。這名擔心失去生意而堅持不願透露姓名的顧問說，「中國建設銀行承受風險，不過華為蓬勃發展。」
華為的第一筆西方交易是在2001年的荷蘭。它的突破性產品是一個可以運行好幾個通信技術，如GSM或CDMA的無線發射台，比競爭對手的產品更有效率。升級不需更換硬件，只要切換軟件 – 為客戶節省巨額開支。
競爭對手一直在懷疑華為如何獲得它的技術。思科在2003年控告華為竊取軟件。思科表示，在華為的產品中發現了含有一名思科的軟件開發人員寫入秘密個人資料的電腦代碼。今年七月份，摩托羅拉控告華為幫助貪污的摩托羅拉工程師成立一個虛擬公司，把商業秘密輸送給華為。華為對這兩起案子的指控完全否認，不過與思科和解同意停止銷售訴訟案中點名的特定產品。
雖然任正非曾告知美國人員，華為希望純粹作為一家跨國公司，他曾寫說，「華為的國際行銷遵循我們國家的外交路線」， 意味著與政府的某種程度的合作。這是多數跨國公司永遠不會認可的。
大玩家
今年春天，華為向華盛頓一家由前美國國防部長科恩（William Cohen）帶領的科恩集團(Cohen Group)尋求建議。柯恩的公司制定了一個積極的計劃，為讓華為鞏固美國業務，應該建立一個純美國式的董事會，並成立一家不受中國母公司控制的純美國公司。
在研究華為時，科恩的主管發現美國政府並不清楚華為在美國的業務有多大。一般來說，美國電信公司並沒有義務向政府報告他們購買的外國製造設備。
雖然華為只佔到美國電信市場的2%，卻與許多大公司有合作。華為參與了 Comcast一個透過電纜線提供語音電話的計畫，並在與Verizon洽商。華為已經供應了西雅圖和芝加哥的無線服務設備，而且很快會進入舊金山。華為去年在美國賣出價值 4億美元的設備，今年的銷售將提高一倍。華為在美國經營三個研發中心和八個服務中心，員工超過 1000人。
今年七月，另一美國顧問提出一個比較不麻煩的計劃。參謀長聯席會議前副委員長威廉．歐文斯（William Owens）提出成立一家美國公司，幫華為在美國銷售產品，而華為在美國的管理不用做出任何改變。這家公司會檢查華為的設備，並進行設備安裝和服務。
歐文斯也和任正非有一段歷史，當歐文斯2004年擔任北電（ Nortel）執行長時，任曾有興趣買下該公司。
科恩集團後來退出了這個交易，認為美國政府不會相信歐文斯的公司可以保證華為的設備安全。
