【大紀元2011年11月21日訊】（大紀元記者韓憶蓮香港報道）渭桃居地產老闆易渭東手執教鞭一輩子，同時一直都有幫助一些村民處理祖業，在不知不覺中種下了因，速成了他生命中第二個職業——地產代理。
談到過去幫助村民的情況，易渭東笑說：「有些產業已經間隔了兩代，原屬於祖父的名字，直到孫子這一代才處理業權。這樣就要等很長的時間，經過法院或祖堂去處理，而且還要填寫很多的文件，一般的村民不懂得怎樣做，這就需要有學識的人去處理，因此而引發我去幫忙了。」
去年5月1 日，渭桃居地產開業，易渭東認為，這是幫助村民所種下了因，為現在的地產事業打下了基礎和經營網絡。
開業兩月零銷售
轉做地產這一行初期，易渭東感到自己猶如白紙一張，碰到的困難就很大，例如行內術語，還有就是客源的問題等等，再有就是賣地有別於賣樓，是較難找到買主。一切由零開始，記得新開張的頭兩個月一個客戶都沒有。
易渭東說：「雖然跟村民們很熟，但我是不大喜歡主動去找幫忙。舉例說做保險行業， 一開始就去找所有的親戚朋友要他們買，人家一見到你就會跑掉。前車可鑒，我不會這樣做，所以一個人都不找，也不告訴誰我開張了，是等別人剛好路過，或者看見有這間公司的存在，哦！原來你在這裏！這種印象感覺就不同，客戶就很願意進來談一談。這種不知不覺的情況下，生意就做成了。」
最終摸索出路向
經過這一年零三個月，易渭東終於靠自己摸索出路向來。渭桃居地產以農地、丁屋的買賣為主，樓盤租售都有少量。
易渭東作為是打鼓嶺鳳凰湖村的原居民，對於本村的歷史環境瞭如指掌。他分析，政府在08 年宣佈禁區會解放，將會在邊界蓮塘附近設一個新的口岸。落成後，由口岸到九龍塘只需要半個小時，將來一定會有很大的商機。
易渭東說：「在這些條件下，我認為第一是我在當初種下的網絡，二是禁區的開放，三是口岸的落成，估計將來本區的房地產和旅遊事業會帶來新發展。好多人都會對這個封閉60年的禁區有好奇心，有興趣想去看看。」
農地升值潛力大
買地的吸引力在哪裏？易渭東說，禁區開放的消息不是很多人能夠知道，雖然新聞媒體都有報道，但還是有個別投資者，買了便宜貨，這一年來農地價格提升了一倍有多，升值潛力很大。
現時多數買主分兩類：一種是內地人或個體戶，他們會買一大塊農地，用來發展一個小型的屋苑或丁屋群，然後出售；另一類是小型投資者，都是本地人居多（年齡約在四五十左右）買一兩塊地做耕種或等地價升高後再轉售。
易渭東說：「香港人的生活太緊張枯燥，假如買一塊農地，再蓋起一間小房屋，在假日駕車相約好友，帶著孩子一起落田耕種，品嚐自己種出的果實，消閒一天，可算是樂趣無窮。再說買農地比起買樓較為經濟，一般的中產家庭都能負擔得起，就打鼓嶺區域，一二百至三百元每呎的農地都有，價格還相當吸引。」
買地自用確實有它的吸引，據易渭東介紹說，「最理想的家園，大約三到五千呎左右吧，裏面建造約七百多呎的丁屋外，可以造一個很漂亮的風水魚池，一個很美的花園，還有孩子玩樂的嬉戲場所或者一個耕作的種植園，以每呎二百港元計算，五千呎這麼大的面積的農地最多只花一百萬港元左右。」
買地之後，還有甚麼要跟進？易渭東說：「這塊土地就是屬於你的了。下一步就是計劃如何發展土地的問題，我們公司可以為業主提供完善的計劃服務，網絡配套十分齊全，從設計、建築到測量都有專業的人員。比如說財務方面的安排，有海外的客戶未能及時繳交的費用，我們的公司都可以提供墊支服務。因此，我們可以為顧客做到的，這在行內未必能做得到，可以說是另類的服務。公司會收取最適當的費用。」
易渭東說，做地產這一行跟以前當教師完全不是一回事，原因是需要很大的容忍度，始終是服務性行業，就是顧客至上。就算客人做得不對，都不能得失。再有是自從開業以來，同區又多開了很多地產舖，同行競爭大了很多。
雖然競爭大，不過，易渭東覺得地產這行很適合自己，因為可以幫助很多的本地村民：「由於他們很多的田地手續未清，在買賣農地的過程中，公司幫助村民避免受一些個搭手（俗稱艇仔）的欺騙，原因是他們不知道價錢，本來市值二百的（ 每尺），幾十塊錢就賣給別人。就是說公司能為村民提供很好的平台，讓他們獲得公平、公正的回報。」
令易渭東最有滿足感的是，能幫客戶賣出好的價錢來，那種喜悅是最大的成功感，「而我們公司在本區內是可以做到最高的價錢。日後發展下去，我的公司會以專長做農地買賣，原因是我在圍村生活幾十年，對於上粉沙打（上水、粉嶺、沙頭角、打鼓嶺）我們是最熟悉不過。」
不忘關照學生
接下來，易渭東打算成立新公司，當了一輩子老師的他，也不忘照顧自己的學生，新公司就僱用了兩位學生，公司為他們提供培訓和考牌的費用，從考取小牌到大牌，為他們將來在地產事業的發展鋪路。
「而將來做出了成績，公司還會分出股份給他們，讓公司的業務延續，這就是我對未來的計劃。就是想把過去那套教學的方法拿下來，看看能否在商業上也能教出一批的學生來，將來開枝散葉開分店。」這是易渭東的夢想。
易渭東很著重「商德」和「誠信」，認為這是業務能健康成長，社會安定繁榮的要素：「做生意這個『商德』是最重要的一樣東西。如果沒有『商德』即是欺騙。就如這個強化玻璃，你說有四分厚度，其實只有二分的厚度，結果有人不小心一走過碰到，就弄傷了，這也是個『誠信』的問題了。其實這兩樣都是不能分割的，沒有商德也就沒有誠信。」◇
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