【大紀元2011年11月05日訊】（大紀元記者金靖報導）隨著樓市進入冰河期，二手房市場成交低迷，地產仲介紛紛開始調整門店規模，以減少開支。大多地產仲介把業務重心轉移到商業地產的銷售上。
同時，地產仲介利用房地產商，在當前的房市成交低迷的背景下急於脫手的心理，大幅上漲其新開樓盤的代理費，冀望在日暮西山的房地產市場中繼續求生。
二手房成交量持續下跌 地產巨頭紛紛瘦身
每經記者11月3日，中原地產華南區董事總經理李耀智稱：「中原地產將有60個門店暫停營業，大約1000人流出。」
此前，中原地產在深圳擁有380家門店和7500名員工。調整之後，中原地產在深圳擁有320家門店，仍是深圳地產仲介行業的老大。
中原地產市場監控數據顯示，10月深圳二手房成交量僅為2133套，環比9月下跌9.6%，成交面積18.35萬平方米，環比下降6%。這已是深圳二手房成交量自7月份以來的連續第三個月下滑。
10月份，深圳地產仲介世華地產關閉深圳寶安、龍崗、布吉、龍華等片區近100家店舖，並撤出關外市場，另一家仲介中聯地產也將關閉30~60家左右。9月份，港置地產也關閉在深圳部份門店。
這是自2007年深圳仲介中天引發行業地震之後，最大規模一次的地產仲介門店數量收縮。
「市場成交低迷，出現虧損是肯定的」，21世紀不動產深圳泛城總經理楊創慧稱：「現在深圳二手房成交量一個月只有2000多套，而仲介店舖有4000多家，平均每個店舖成交不到一套，店舖數量比例過大。」
據統計，目前深圳市場上房產仲介有登記備案的多達上百家，店舖數量多達5000家。中原地產、世聯地產、世華地產等在內的行業巨頭店舖數量均在200家以上。
商舖銷售及新盤代理 地產仲介求生之路
廣州中原地產銷售顧問卜艷麗接受大紀元記者採訪時表示，由於二手房住宅交易量萎縮，銷售的重心已經轉移到二手商舖的推銷上，目前她被調到北京路這邊來推銷商場的商舖，上個月生意還不錯，一個商舖要賣三四十萬，但提成要保密。
廣州中原地產銷售顧問彭運雄上個月的銷售業績一般，對中原地產要辭退1000名員工的消息，非常關注，他對大紀元記者表示，其業績還是多來自於商舖的銷售。
深圳市世華房地產銷售顧問江先生對大紀元記者表示，在店舖密集的地區，公司也關掉了一些不必要的店舖，目前店舖還是有300家左右。江先生透露，除了維持二手房住宅的銷售之外，公司對廠房和商舖的二手買賣也很重視。由於沿海每天都有中小企業倒閉，二手廠房的銷售也還可以。
江先生認為，公司目前主要精力放在代理周邊二三線城市的新開樓盤。由於近期供貨量大增，像東莞、惠州等地新建樓盤集中上市，開發商壓力驟增；加之政策環境不樂觀，同時深圳客源減少，開發商希望通過刺激仲介實現快銷，代理費非常可觀。「我們經常有車送客戶過去看房，上個月惠州有一個樓盤開盤，由我們公司代理，五百多套一天就賣出去了。除了廣告打得好之外，最主要的是房價降到了位，讓客戶動了心。」
惠州新盤價格不高，還要支付高額代理費，開發商大呼「吃不消」。南都記者從美聯、港置、21世紀深圳泛城等多家中介處瞭解到，近兩個月深圳仲介代理惠州樓盤的代理費的確已大漲，達到歷史最高峰。最近許多樓盤已經漲到4%～6%。
深圳中聯地產置業顧問徐先生對大紀元記者表示，二手房市場成交低迷，估計二手房市場到明年都不會回暖，大家壓力都很大。但公司目前轉變策略，在繼續關注二手房市場的情況下，重點放在了新開發樓盤的代理和房屋租賃上，租賃永遠都有市場，而新開發樓盤佣金確實很誘人，但要達成成交也很難。
（責任編輯：李熙）
