【大紀元2013年06月08日訊】(大紀元記者姬承羲新澤西報導）很多跟Judy貸過款的華人顧客，都會介紹自己要買房的親朋好友找Judy貸款。「找Judy錯不了」 是常常能聽到的讚揚話。在金融界打拼了十多年的Judy，她的成功沒有捷徑，靠的就是兩大人生原則：一是誠實的態度，二是盡全力幫助顧客的心意。
以誠實的態度 做良心事業
Judy說，在專業上自己把持的第一個原則就是誠實，不管是客人問利率、貸款問題，都以誠實為前提。她說：「能做的我就說能做，不能做的不會因為我要帶這個生意就和他誇大或是許諾。從來沒有，以後也不會有。」
她常常耐心地為顧客講解專業問題，即使那個顧客最後沒有和Judy做貸款，她也為自己能夠幫到別人而感到高興。她相信人與人之間的緣分，應該多結善緣，不知不覺地很多客人就會回來。她說：「我並不是期待他們回來，有這種貪心的想法，不是這樣子，我始終覺得人是這樣子的，就是你播一個好的種子，以後（收穫的時候）你都不曉得你在哪裡播了。」
很多華人顧客都有這樣的擔憂，會不會被欺騙，會不會看到貸款利率很低可是在後續服務中會有很多隱藏費用，或者會不會直到要成交的那一天才發現原來還有一筆額外的花銷。
而Judy都會跟顧客把細節解釋清楚，很多時候顧客沒有想到的，Judy也會告訴他們。比如房屋申請貸款流程中有一項，就是要向房屋估價機構（Real estate appraisal）申請估價，估價機構會根據房屋的市值或比較同類房屋評估出一個價格，這個價格將被銀行或貸款公司作為審核貸款金額的依據。但是很多華人不知道這項評估需要收取三百多塊錢的費用，而且是需要顧客自己承擔的。那麼Judy就會很早告訴顧客每一項費用，也會幫助客人估計，如果希望太小的貸款申請，就會勸顧客不必浪費這筆錢。
盡力幫顧客爭取
在Judy看來，幫助顧客申請貸款就像是醫生接生小嬰兒一樣，看到貸款審批下來的時候就像看到小嬰兒出生一樣喜悅。她說，自己會幫助客人評估，只要有50%以上的希望，自己都會盡全力爭取，而不是急著轉而跟進下一個顧客。
一次，一位客人找到Judy要做貸款。Judy就告訴那位顧客，那所房子由房屋估價機構估出來的價格很可能沒有預想的那麼高，這樣的話貸款的金額就可能貸不下來，這裡存在風險，但不是沒有可能。如果沒有審批下來，那麼申請估價的三百多塊錢就浪費了。那位顧客明白後仍然決定一試，可是結果就真的估價不夠高，貸款下不來。
然而Judy卻沒有就此放棄。她花了大把的時間，自己做研究，在附近地區找出與那位顧客房型類似的房屋，進行價格比較，並向房價評估機構提出重新評估的請求，認為房屋的市價應該高於原估價。結果評估機構真的重新考慮了她的申請和研究，重估的價格真的提高了，那位客人的貸款就成功地批復下來了。Judy說，自己不想看著客人的三百多塊錢就這麼扔了，所以就願意盡力幫助顧客去爭取。
Judy知道的 不僅僅是利率
許多華人房屋買主找貸款經紀人的時候，通常最關心的就是兩個問題，一是利率，二是收費。然而Judy知道的遠遠不止這些。十多年的金融行業經驗和銷售的歷練，讓她能站在顧客的立場上，幫助客人權衡利弊。而不是站在一個貸款經紀追求回扣的立場，拚命鼓勵顧客買大房子，進行高額貸款。
一次，一位顧客打電話給Judy，同時詢問買房貸款利率和房屋重建貸款利率（construction rate）。一問才知道那人有一間老屋，他正在推敲，究竟是打掉重蓋划算呢還是連地帶屋賣掉再買新屋划算。Judy就以自己的經驗幫他分析。原來Judy家也有一間老房，但是當時只是賣掉了，後來想想虧大了。她就告訴那位顧客，如果房子地大、學區好，那麼打掉重蓋的升值空間非常大，Judy推薦了幾家有重建貸款的銀行，可以比較利率。但是Judy也告訴這位顧客，如果有小孩的話就不太可行了，因為重建期間得另找住處，需要一兩年的時間，非常折騰。那位顧客非常高興，沒想到只一通問利率的電話就得到了這麼多資訊，也明白了自己應該如何更好地選擇。
也有大學畢業剛工作不久的年輕人，存款不是很多，但是想買很貴的獨棟屋。Judy就幫助他們分析，剛工作不久，與其貸款還債把自己弄得很辛苦，還不如買小一點的房子，一來貸款容易審批下來，二來還款壓力不大也建立了信用，以後換大房子還可以把小房子當作投資。聽到中肯的建議，而且是完全站在顧客的立場，這讓很多客人都非常感動。
給華人購房者的建議
很多華人覺得，找貸款經紀人應該是在找好了房子、準備出手買的時候。其實不然，找貸款經紀人可以幫助顧客了解自己的財務狀況和信用水平，明確自己的預算範圍和可以貸款的數額，從而知道應該找甚麼價位的房子。比如，有的顧客不了解薪水和貸款金額之間的比例，因而一直在看不符合自己實際預算範圍的高價房，到最後準備買房時發現自己無法貸到預想的數額，結果浪費了大把的時間。因此，找貸款經紀人最好是在開始找房之前或者與找房同步進行。
而對於現在很多現金購房的新移民，Judy提醒，如果買房資金的來源是中國大陸、台灣或其他美國以外的地區，比如父母家人打錢過來幫助買房，這筆資金應當在美國銀行內存放超過兩個月。因為銀行在查賬的時候，一般只看最近兩個月的記錄（statement），如果少於兩個月，銀行又無法核實資金來源，這時就會產生問題。最好是找貸款經紀人，確保在這些方面不出偏差。
Judy Wu小檔案
八十年代從台灣來到美國念高中，Judy是第一代加州小留學生。大學期間她攻讀經濟系，畢業後在銀行、保險行業工作了十多年，積累了豐富的經驗。之後MLD貸款公司的總經理發現了Judy的才華，邀請她加入，從事貸款經紀的工作。以往的經驗讓她不僅對貸款行業駕輕就熟，而且對於金融理財等各方面都能為顧客提供全面的意見。
Judy Wu印象
與Judy交談是一件非常愉快的事。她總是面帶微笑，帶著台灣女子的溫柔婉約，娓娓述說。她說，貸款這個行業是一個良心事業，而自己則是抱著一種平常心在經營。房市走高走低，利率有起有伏，然而不變的是她秉持的誠實原則。她的理念就是希望每一位顧客在合作完後，想起Judy時會說，她是一個很誠實的人！
她性格開朗，常說自己沒有辦法困在辦公室或者實驗室裡，她喜歡走出去，和人打交道，交朋友。每當自己能夠幫助到別人、讓事情有一個圓滿的結局的時候，都替別人感到由衷的高興。很多顧客在和她做完生意後都成了朋友，找Judy推薦勤雜工、打聽小狗照看的服務，甚至還有客人求Judy幫忙找對象。
