【大紀元2013年07月18日訊】（大紀元記者黃行義德國報導）如果說鋼琴是樂器之王，那麼憑藉著發展出128項製琴專利而揚名世界的斯坦威鋼琴（Steinway & Sons）就是樂器中王中之王的誕生者。這家具有160年歷史的頂級樂器製造商在曆經17年美國股票掛牌上市之後再度易手，以四億三千八百萬美元賣給美國的金融投資公司Kohlberg & Company。
世界知名的樂器製造商斯坦威樂器公司（Steinway Musical Instruments, Inc.）是由德國移民在美國創立的，斯坦威鋼琴在全世界樂器中擁有不可動搖的至尊地位，直到今日，全世界的製琴業都採用該公司的研發成果。斯坦威有128項鋼琴專利，其中全鑄鐵鋼架、斜向交叉的琴弦排列和厚羊毛氈音槌等，更開創了鋼琴製造業的新時代。
除了頂級鋼琴之外，斯坦威樂器公司旗下還擁有多項其它樂器的知名品牌。如敲擊樂器Lugwig、薩克斯風Selmer、法國號C.G. Conn、小喇叭Bach和單簧管Leblanc。去年公司的年營收為三億五千多萬美元，當中的三分之二由鋼琴所創造。年獲利大約一千四百萬美元。
從創立至今 多次易手
因不敵亞洲同業競爭者的價格優勢，這家百年老店的市占率節節敗退，獲利大不如前。除了一邊轉型，借由發展中、低階鋼琴新品牌尋求出路，公司經營者也一邊在尋求合適的買家脫手。金融投資公司Kohlberg & Company日前出價四億三千八百萬美元，相當於每股35美元，也就是高於6月28日週五收盤價15%的價格，確定成為這家名牌樂器的新東家。買家在45天內還擁有議價權利，如果沒有意外，今年第三季將完成交易手續。
獨一無二 堅持手工打造
斯坦威鋼琴目前的生產基地只有兩處，分別在美國紐約和德國漢堡。美國總部於1853年創立，目前生產的鋼琴銷售美洲市場，來自歐洲和亞洲的訂單則在德國製造。漢堡分公司於1880年設立，目前約有360位員工，每年生產一千部平面鋼琴。漢堡生產的鋼琴維持歐洲的原始風格，純淨、明亮，其特性更接近於另一世界名琴貝克斯坦（Bechstein）。紐約生產的斯坦威，音調渾厚、飽滿，更具交響性。兩地產的琴外觀完全相同，唯一的區別是琴鍵盤兩端的外框上，漢堡產的是圓角，紐約產的是直角。儘管材料和製程相同，但手工打造的每部斯坦威鋼琴，都具有獨一無二的音色。
在中國 鋼琴和跑車競爭
多年以來，歐洲一直是斯坦威鋼琴最重要的市場，顧客中六成為音樂學院和職業鋼琴演奏家。但因為市場飽和與經濟不景氣影響，連帶使得新鋼琴的市場需求逐年下滑。維持在歐洲的營業份額，是斯坦威鋼琴過去幾年的最大挑戰之一。2012年，中國市場的營業額首度超過歐洲。
和歐洲相反，在中國的斯坦威鋼琴顧客中，65%為私人買家。能在家中擺放一架頂級的斯坦威平面鋼琴，在當今中國不僅是身份地位的象徵，如能名副其實的彈上一兩首曲子，更能讓家中訪客羨慕不已。
由於高價位和產品的稀有性，斯坦威鋼琴在中國的主要競爭對手不是其他的鋼琴製造商，而是意大利的名牌跑車法拉利（Ferrari）。相較於高級跑車一買來就能開上街炫耀，一台要價4萬至10萬歐元的笨重鋼琴如果沒有人彈，頂多就是一件大型傢俱或藝術品。針對這個先天劣勢，斯坦威漢堡分公司正在嚐試一項前所未有的營銷方式：買鋼琴搭配鋼琴課程。斯坦威鋼琴課程採用在歐洲發展出的新式教學法，可以讓初學者在短時間內就掌握基本指法，學習半年之後就有能力彈奏樂曲。
（責任編輯：賈南）
