【大紀元2014年11月14日訊】（大紀元記者李平多倫多綜合報導）天使基金投資人、《1週工作4小時》作者Tim Ferriss通過對全球十幾個國家高效CEO訪談，發現整理企業高盈利11個黃金法則，幫助人們以最小努力實現最大盈利，在不影響質量情況下實現最大盈利。文章在《環球郵報》上發表。
公司要做到利潤高，廣告要做到精簡和出奇制勝，不斷重複的廣告不一定會帶來銷售；產品定價要依據成本而定，低供應價是確保利潤的關鍵；產品從生產製造商到消費者的中間的轉銷過程和轉銷商越少，獲利機會越大。
要賺錢，新開張的公司要杜絕客戶分期付款；新產品安全第一，切忌盲目大量生產；利基市場也能做大；企業管理要有具體的度量指標；專註利潤率高的的領域；客戶越多並不意味利潤越高；開發產品一定要搶在別人前面；複雜的東西很難贏得消費者。
1、廣告效果最關鍵
使用直接反應式廣告方式，即客戶對電話號碼或網站的呼叫率，極易追蹤，是最具效果的廣告方式。不要採用形象或品牌廣告，如無法追蹤URL、電話號碼或短信的廣告牌方式，除非有人為此買單。不要相信廣告銷售人員吹噓的「看到多少次後才有消費反應」的所謂廣告理論。
記住，首先起作用的，還是設計合理、有明確針對性的廣告。如某個廣告方式只起到部份效果，即點擊率高，但銷量轉化率（CVR）低，或點擊率低，但銷量轉化率高等，說明要作些許調整，才能有較好投資回報率（ROI），此時微調其中一個變量再做微觀測試。沒有可跟蹤ROI的任何廣告方式，都得取消。
2、定價時 分銷成本先行
許多企業在初創階段，只是通過網站面向消費者進行直銷，做到後來壯大時，才發現利潤率根本無法支撐引進經銷商和分銷商。因此，作為才起步的私售小企業，在制定價格政策前，前2年一定要做好分銷計劃，多徵求業內熟手意見，測試假定成本變量，找出隱性成本，如聯合廣告成本，批發回扣，貨架空間成本等，才能制定有伸縮性的價格政策。
作為零售商來說，如果你想要獲得40%的利潤率（100元銷售額扣除成本後獲得40元利潤），你應該從供應商那裏獲得比零售價格低70%的批發價格，即100元零售價的貨品的批發價應該不高於30元，這樣才能保證你零售業務的利潤率達到40%。
如果你的進貨價格已經確定，也就是說你沒有其他途徑來壓低進貨價格，那麼你應該如何確定物品的零售價格？在加拿大，你應該使用「2×2」法則，即零售價是批發價的翻番再翻番。例如，你零售店的一件貨物的批發價（進貨價）是25元，它的零售價格應該定位100元。當然，你還應該考慮該你的零售物品價格與其他零售店的類似物品的價格相比是否具有競爭力。
3、經銷商多 非好事
分銷商是否越多就越好、越賺錢？不見得。有時，分銷商太多，失去控制，反而造成諸多麻煩，導致嚴重虧損，如果碰到無賴分銷商更慘。分銷商之間互相打價格戰，降到最後沒有利潤空間時，就會停止進貨或推銷，此時供貨商就得被迫推出新產品。
一定要避免上述情況，慎重選擇1—2家靠得住的大分銷商，用獨家專賣條件爭取更有利自己的條款，如減少打折，以預付代替淨支付，市場支持等。像蘋果和雅詩蘭黛等可持續高利潤品牌，首先做到的就是控制住經銷。記住，作為商家，更多客戶不是最終目的，更具持續性的盈利才是。
4、杜絕分期付款
對於初創企業來說，最致命打擊之一是提供付款條件。大家都這麼做，不一定意味著你也得這麼做。要避免這一情況，不影響正常現金流，一定要爭取到預付條款，跟對方說公司才剛起步，財力還不雄厚，而且公司有政策不能這麼做，這招肯定管用。記住，道歉可以，但千萬不要破例。
如果給對方30個分期付款，到後來就會變成60甚至120個分期付款。對於初創企業來說，時間最寶貴，整天把時間花在追討欠款上，就沒辦法做銷售。別以為沃爾瑪一下來個大訂單就能發大財，這種大公司通常都至少要求180個以上的分期付款，還要求沒賣出的產品能退回，接這種單子，實際就是自取滅亡。
記住，將資金和時間更多放在戰略營銷和公關上，讓天平向自己傾斜。消費者需求實際上就等於自己在有利條款上的談判能力。
5、測試階段 安全第一
如產品和市場調查無法顯示產品需求和銷售率有一定保證，大批量生產條件已具備，千萬不要為追求利潤率而大批生產。限量樣品生產成本每個10元，售價僅11元，在產品初期測試階段，這些都沒關係，而且能有效預防不利情況發生。記住，產品測試階段，必要時可暫時犧牲一下利潤率，避免致命的積壓情況。
6、利基市場也有做大可能
幾年前，美國一投資銀行家因違反美國證監會（SEC）規定鋃鐺入獄，據悉其罪名之一是經常在遊艇上搞奢華派對，請侏儒人表演娛樂。這還真不是笑話，Danny Black侏儒表演租賃公司老闆就曾對《華爾街時報》透露，有些人就是愛看這種表演。
實際上，這種利基市場，很有可能做大。iPhone當初廣告根本就沒考慮50歲以上人群，而是專門針對20—30歲嘻哈一族，後來卻發展到所有人包括祖父母級人士都來追捧，紛紛自詡為蘋果粉。這說明，產品雖有市場定位人群，但購買產品的卻並非只限於這一人群，真正的市場是是否多數人都想要它。因此，目標並非就是市場，做市場時就要注意，不要想著討好所有人，否則只能是一個都不討好。
7、有衡量 才能管理
現代管理學之父Peter Drucker有句名言，能衡量才能管理。做企業，除擅用常用單次訂單成本（CPO）、廣告成本、MER、預估壽命價值（LV）假定回報率和回訂率等經營統計數據外，還要擅用跟蹤指標。創業初期階段，可在業務中運用直接反應廣告指數，以及Eric Ries提出的更多精益創業指數衡量法。
8、勿瞎忙 忙要到位
忙，不等於就有成效。實際上，有時候忙是一種懶惰，不想思考，只是一味瞎忙。創業階段，也不一定就要整天忙，工作超負荷。當然也不是叫大家狡猾做事，不要努力工作。工作忙，要忙到位才行。
帕累托二八定律（Pareto』s Law）說過，80%的工作成果取決於前期20%的努力和投入。每週找個下午停止到處瞎忙，回顧一下工作，找出平時的高產出方面，找出哪些20%的客戶、產品和地區給自己帶來80%以上的利潤？找出其中原因，然後將雙倍投入放在最有優勢的地方，別浪費時間彌補弱勢所在。
9、客戶不一定是對 炒掉垃圾客戶
根據二八定律，如果20%的客戶耗掉80%的時間，肯定不值得。找出這些高成本、利率低的垃圾客戶，讓其自生自滅。當然，訂單來了，還是處理，只是別理他們，不要做甚麼回訪和客服。然後送他一封信，說公司進行業務模式調整後，有了新政策，趁此機會炒掉他們。
如果是最大客戶耗掉自己所有時間怎麼辦？首先，完全沒有多餘時間，就沒辦法拓展公司，沒辦法拓展其它客戶；其次，即使是好人，如果太放任，也會在無意間浪費自己的時間。記住，針對所有客戶，制定統一高效原則，儘量減少無謂的溝通來往。
10、按時交貨比能力更重要
再好的產品，過了截至期，都會讓公司一敗塗地。做生意，最好是永遠都保證有足夠的過硬產品能按時交貨。用人前，除看技能外，還要檢測此人按時交貨的能力。只要有足夠現金流，產品出點毛病，都能解決，小問題也易被諒解，但錯過截至交貨期，就是致命錯誤。
美國第30任總統Calvin Coolidge曾經說，世上有才華但一事無成的人最普遍。Ferriss說，世上自認為聰明而認為可以不按時完成任務的人第二普遍。對這種人絕不要容忍。
11、簡單就是最好
Nuff曾說，複雜的答案，很少正確。◇
責任編輯：文鳳
