【大纪元2014年11月14日讯】（大纪元记者李平多伦多综合报导）天使基金投资人、《1周工作4小时》作者Tim Ferriss通过对全球十几个国家高效CEO访谈，发现整理企业高盈利11个黄金法则，帮助人们以最小努力实现最大盈利，在不影响质量情况下实现最大盈利。文章在《环球邮报》上发表。
公司要做到利润高，广告要做到精简和出奇制胜，不断重复的广告不一定会带来销售；产品定价要依据成本而定，低供应价是确保利润的关键；产品从生产制造商到消费者的中间的转销过程和转销商越少，获利机会越大。
要赚钱，新开张的公司要杜绝客户分期付款；新产品安全第一，切忌盲目大量生产；利基市场也能做大；企业管理要有具体的度量指标；专注利润率高的的领域；客户越多并不意味利润越高；开发产品一定要抢在别人前面；复杂的东西很难赢得消费者。
1、广告效果最关键
使用直接反应式广告方式，即客户对电话号码或网站的呼叫率，极易追踪，是最具效果的广告方式。不要采用形象或品牌广告，如无法追踪URL、电话号码或短信的广告牌方式，除非有人为此买单。不要相信广告销售人员吹嘘的“看到多少次后才有消费反应”的所谓广告理论。
记住，首先起作用的，还是设计合理、有明确针对性的广告。如某个广告方式只起到部分效果，即点击率高，但销量转化率（CVR）低，或点击率低，但销量转化率高等，说明要作些许调整，才能有较好投资回报率（ROI），此时微调其中一个变量再做微观测试。没有可跟踪ROI的任何广告方式，都得取消。
2、定价时 分销成本先行
许多企业在初创阶段，只是通过网站面向消费者进行直销，做到后来壮大时，才发现利润率根本无法支撑引进经销商和分销商。因此，作为才起步的私售小企业，在制定价格政策前，前2年一定要做好分销计划，多征求业内熟手意见，测试假定成本变量，找出隐性成本，如联合广告成本，批发回扣，货架空间成本等，才能制定有伸缩性的价格政策。
作为零售商来说，如果你想要获得40%的利润率（100元销售额扣除成本后获得40元利润），你应该从供应商那里获得比零售价格低70%的批发价格，即100元零售价的货品的批发价应该不高于30元，这样才能保证你零售业务的利润率达到40%。
如果你的进货价格已经确定，也就是说你没有其他途径来压低进货价格，那么你应该如何确定物品的零售价格？在加拿大，你应该使用“2×2”法则，即零售价是批发价的翻番再翻番。例如，你零售店的一件货物的批发价（进货价）是25元，它的零售价格应该定位100元。当然，你还应该考虑该你的零售物品价格与其他零售店的类似物品的价格相比是否具有竞争力。
3、经销商多 非好事
分销商是否越多就越好、越赚钱？不见得。有时，分销商太多，失去控制，反而造成诸多麻烦，导致严重亏损，如果碰到无赖分销商更惨。分销商之间互相打价格战，降到最后没有利润空间时，就会停止进货或推销，此时供货商就得被迫推出新产品。
一定要避免上述情况，慎重选择1—2家靠得住的大分销商，用独家专卖条件争取更有利自己的条款，如减少打折，以预付代替净支付，市场支持等。像苹果和雅诗兰黛等可持续高利润品牌，首先做到的就是控制住经销。记住，作为商家，更多客户不是最终目的，更具持续性的盈利才是。
4、杜绝分期付款
对于初创企业来说，最致命打击之一是提供付款条件。大家都这么做，不一定意味着你也得这么做。要避免这一情况，不影响正常现金流，一定要争取到预付条款，跟对方说公司才刚起步，财力还不雄厚，而且公司有政策不能这么做，这招肯定管用。记住，道歉可以，但千万不要破例。
如果给对方30个分期付款，到后来就会变成60甚至120个分期付款。对于初创企业来说，时间最宝贵，整天把时间花在追讨欠款上，就没办法做销售。别以为沃尔玛一下来个大订单就能发大财，这种大公司通常都至少要求180个以上的分期付款，还要求没卖出的产品能退回，接这种单子，实际就是自取灭亡。
记住，将资金和时间更多放在战略营销和公关上，让天平向自己倾斜。消费者需求实际上就等于自己在有利条款上的谈判能力。
5、测试阶段 安全第一
如产品和市场调查无法显示产品需求和销售率有一定保证，大批量生产条件已具备，千万不要为追求利润率而大批生产。限量样品生产成本每个10元，售价仅11元，在产品初期测试阶段，这些都没关系，而且能有效预防不利情况发生。记住，产品测试阶段，必要时可暂时牺牲一下利润率，避免致命的积压情况。
6、利基市场也有做大可能
几年前，美国一投资银行家因违反美国证监会（SEC）规定锒铛入狱，据悉其罪名之一是经常在游艇上搞奢华派对，请侏儒人表演娱乐。这还真不是笑话，Danny Black侏儒表演租赁公司老板就曾对《华尔街时报》透露，有些人就是爱看这种表演。
实际上，这种利基市场，很有可能做大。iPhone当初广告根本就没考虑50岁以上人群，而是专门针对20—30岁嘻哈一族，后来却发展到所有人包括祖父母级人士都来追捧，纷纷自诩为苹果粉。这说明，产品虽有市场定位人群，但购买产品的却并非只限于这一人群，真正的市场是是否多数人都想要它。因此，目标并非就是市场，做市场时就要注意，不要想着讨好所有人，否则只能是一个都不讨好。
7、有衡量 才能管理
现代管理学之父Peter Drucker有句名言，能衡量才能管理。做企业，除擅用常用单次订单成本（CPO）、广告成本、MER、预估寿命价值（LV）假定回报率和回订率等经营统计数据外，还要擅用跟踪指标。创业初期阶段，可在业务中运用直接反应广告指数，以及Eric Ries提出的更多精益创业指数衡量法。
8、勿瞎忙 忙要到位
忙，不等于就有成效。实际上，有时候忙是一种懒惰，不想思考，只是一味瞎忙。创业阶段，也不一定就要整天忙，工作超负荷。当然也不是叫大家狡猾做事，不要努力工作。工作忙，要忙到位才行。
帕累托二八定律（Pareto’s Law）说过，80%的工作成果取决于前期20%的努力和投入。每周找个下午停止到处瞎忙，回顾一下工作，找出平时的高产出方面，找出哪些20%的客户、产品和地区给自己带来80%以上的利润？找出其中原因，然后将双倍投入放在最有优势的地方，别浪费时间弥补弱势所在。
9、客户不一定是对 炒掉垃圾客户
根据二八定律，如果20%的客户耗掉80%的时间，肯定不值得。找出这些高成本、利率低的垃圾客户，让其自生自灭。当然，订单来了，还是处理，只是别理他们，不要做什么回访和客服。然后送他一封信，说公司进行业务模式调整后，有了新政策，趁此机会炒掉他们。
如果是最大客户耗掉自己所有时间怎么办？首先，完全没有多余时间，就没办法拓展公司，没办法拓展其它客户；其次，即使是好人，如果太放任，也会在无意间浪费自己的时间。记住，针对所有客户，制定统一高效原则，尽量减少无谓的沟通来往。
10、按时交货比能力更重要
再好的产品，过了截至期，都会让公司一败涂地。做生意，最好是永远都保证有足够的过硬产品能按时交货。用人前，除看技能外，还要检测此人按时交货的能力。只要有足够现金流，产品出点毛病，都能解决，小问题也易被谅解，但错过截至交货期，就是致命错误。
美国第30任总统Calvin Coolidge曾经说，世上有才华但一事无成的人最普遍。Ferriss说，世上自认为聪明而认为可以不按时完成任务的人第二普遍。对这种人绝不要容忍。
11、简单就是最好
Nuff曾说，复杂的答案，很少正确。◇
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